Génération de leads, Growth Hacking, Rainmaking et Études de marché

Cet article est une brève introduction aux nombreux noms du même processus : introduire de nouveaux clients dans l’entonnoir de vente de l’entreprise et y rendre tout le monde heureux.

A la fin de l’article j’ajoute ma recette pour la génération de leads. Ça marche.

Faiseurs de la pluie sont des vendeurs qui utilisent des techniques qui ne sont pas directement visibles des étrangers pour acquérir de nouveaux clients. Faire de la pluie et étudier le marché vont de pair.

Qui recherche des Growth Hackers et qui des Rainmakers, et qui a besoin de Generation de leads?

Le Growth Hacking est fait pour les start-up.

Ils veulent une croissance exponentielle ici. Cela pourrait doubler les ventes hebdomadaires. Le piratage de la croissance fonctionne également pour les entreprises traditionnelles qui peuvent augmenter leur production assez rapidement tout en développant leur marché. Il leur suffit de trouver un marché.

Les Growth Hackers sont des personnes qui réalisent une telle croissance des ventes en utilisant des méthodes qui ne sont pas directement visibles et faciles à concevoir pour l’environnement. Cela donne à leur travail quelque chose de magique.

Rainmaking

Rainmakers sont plus traditionnels. Ils ont une approche des ventes qui n’était pas utilisée dans l’entreprise auparavant, parfois ils changent également la gamme de produits. Cela ressemble à de la magie pour les employés de l’entreprise. Ils peuvent effectuer leurs propres études de marché ou utiliser les services d’analystes professionnels en études de marché.

Génération de leads

Quiconque veut vendre quelque chose a besoin de Lead Generation. Il s’agit simplement de rechercher qui pourrait être un client, qui sont des prospects froids, et de rester en contact avec ceux qui sont intéressés. Ce sont des prospects chaleureux, et certains d’entre eux peuvent se tourner vers les clients.

Compétences extraordinaires du Growth Hacker

Il voit des besoins humains non satisfaits. Il ou elle teste que dans les marchés de niche, il est possible de voir à quel point un produit est bien reçu. Les études de marché peuvent tester de nouveaux produits avec des techniques bien connues, par exemple des discussions de groupe ou l’envoi d’échantillons et des questions plus tard.

Selon Henry Ford, les études de marché et les suggestions des clients n’ont pas été à l’origine du développement du modèle T alors révolutionnaire, qui a été construit en grand nombre. Les clients auraient voulu des chevaux plus rapides au lieu de voitures qu’ils n’avaient jamais vues auparavant. Les Growth Hackers et les Market Researchers doivent être des visionnaires pour voir le nouveau produit sous son meilleur jour.

Le Growth Hacking est un marketing de référence

L’acquisition rapide et peu coûteuse de clients ne peut pas contourner le marketing de recommandation. Les gens recommandent un produit à d’autres s’il les a aidés ou suscite de l’enthousiasme. Ou s’ils peuvent gagner de l’argent avec la recommandation.

Accès d’essai gratuit, distribution d’échantillons, influenceurs, cours d’essai, présence sur les réseaux sociaux – beaucoup aide beaucoup, comme les Allemands aiment à le dire.

Modèles commerciaux obsolètes – laissez-les derrière vous

Modèles commerciaux obsolètes – laissez-les derrière. Les gens aiment penser que les choses qui ont déjà réussi peuvent valoir la peine d’être ravivées ou poursuivies. L’étude de marché détermine s’il existe encore un marché pour le produit.

Rainmaking, Lead Generation et Market Research travaillent ensemble

Le Growth Hacking est le produit de nombreuses idées et chiffres. Croire fermement en sa propre réussite ne sert à rien si tous les fondamentaux du marché s’y opposent. Par exemple, que faire si une analyse du marché totalement accessible ne montre que des opportunités de croissance limitées ?

L’étude de marché connaît également la pénétration et l’effet des canaux de recommandation ou d’influence individuels et peut effectuer des tests fiables.

Here the Working Recipe

Recette secrète pour faire pleuvoir les leads


Qui est-ce que je souhaite être mon client
Pourquoi est-ce que je souhaite qu’ils soient mes clients
Qui prend les décisions chez mon client souhaité
Qui achète les trucs que j’essaie de vendre déjà régulièrement
Qui sont mes concurrents
Qui prend les décisions chez les acheteurs réguliers
Où est-il plus facile de vendre
Quoi de neuf pour mes acheteurs
Où puis-je joindre mes clients
Comment mes clients aiment-ils être contactés ?
Arguments supplémentaires pour que mes clients achètent
Coûts prévus pour trouver un client, en pourcentage des ventes





Pourquoi faire une étude de marché sur le Growth Hacking et la génération de leads ?

The next step: Market Research, Rainmaking and Growth Hacking
La prochaine étape : étude de marché, création de pluie, génération de leads et Growth Hacking

La valeur de l’intelligence de marché

Le voyage de découverte dans le monde du client et une bonne intelligence de marché – pour quoi et comment ? Le liste prochaine contient raisons pour embaucher un analyste des marchés ou consultant qui découvre ce que veulent vos clients et ou ils sont:

  1. Il vous évite des erreurs et il permet de décrocher de nouveaux marchés.
  2. Combien des clients pouvez-vous obtenir? Les études peuvent fournir des informations précises.
  3. Je vais appeler un échantillon de vos futurs clients et faire une liste de leurs souhaits. C’est une recherche professionnelle et représentative. Les questionnaires en ligne, les fils de discussion sur les réseaux sociaux et le comportement en ligne constituent un autre moyen de connaître les souhaits.
  4. Vous obtiendrez une liste des concurrents et leurs points forts.
  5.  Je vais établir votre business plan. Vous en aurez besoin pour votre banque, vos investisseurs, et les autorités publiques.
  6. Je décris vos futurs clients avec leurs souhaits et attentes. Vous dépensez moins d’argent en publicité.
  7. Pour les developpers de logiciels: je vais l’analyse des processus de travail en votre groupe-cible. Apres ca vous saisiez ou votre groupe-cible as besoin de l’ameloriation.

Les investissements et les projets sont plus fructueux lorsque vous connaissez votre marché et vos clients.

Une bonne investissement:

Mon aide à trouver les souhaits de vos clients vous soulage dans une phase critique de la création de votre entreprise bien-aimée. La recherche doit être effectuée avec soin et précision – cela prend du temps.

Votre entreprise se porte bien : l’étude des clients trouve de nouveaux domaines d’activité et veille sur votre entreprise : les exigences des clients changent, les concurrents ne dorment pas. S’ils connaissent mieux les clients, ce n’est pas bon pour vous. Découvrez vos clients est un voyage ce que vous aidera.

Combien coûte la première prestation? 

Mes prestations commencent à 19,50 €

C’est le prix de la deuxième consultation de 30 minutes par téléphone ou via messenger

Pour des recherches secondaires et l’évaluation statistique de la population le tarif est compris entre 200-300 e

Une recherche avec 20 interviews profondes le tarif est à 1150 e. Les résultats seront précis et à jour. Vos concurrents n’auront pas ces données.

Vous pouvons me reserver via Fiverr. Mon nom sur cet site du placement est Winterhaltera, et vous avez besoin d’un compte libre là. Dans ce cas la facture passe par cette entreprise israélienne innovante

Comment prédire le nombre des futurs clients

L’analyse de total accessible market – qu’est-ce que ça signifie pour vos plans ?

Pour prédire le nombre des futurs clients nous utilisons l’analyse de la Total Accessible Market, TAM. Le terme technique TAM parle du nombre de clients possible et du nombre de vos produits qu’ils vont vous acheter. C’est le marché complet. Si vous vendez des voitures, tout le monde peut-être votre client. Il y a des concurrents, et tout le monde ne va pas acheter les voitures d’un nouveau producteur. Donc le nombre de voitures que vous allez vendre est plus petit comme le marché pour les automobiles. Si vous voulez vendre des cours de Yoga, tout le monde est également un client potentiel. La grande majorité des clients pour les cours de Yoga sont des femmes, cela diminue le nombre de clients. Les gens qui ont besoin de rouler plus de 30 Kilomètres pour le workout n’achèteront probablement pas vos leçons. Depuis un an la Covid-19 est un grand problème – soit les leçons ensemble dans une salle d’entrainement sont interdites, soit les clients plus âgés ne veulent pas venir à cause de la peur de l’infection.

Le total accessible market se retrecit a le servicable accessible market.

Ce sont les clients qui peut-être pensent à devenir vos clients et vous êtes capable de leur vendre vos produits. Plus proche de la réalité pour calculer vos futures ventes.

Le troisième et plus important terme technique est le “_S_ervicable _O_btainable _M_Market”, SOM. Ce sont les vrais clients, ceux que vous pouvez servir et ceux qui veulent acheter vos produits. Il faut qu’ils connaissent vos produits et services.

faire le calcul pour prédire le nombre des futurs clients

Pour faire le calcul, les statistiques démographiques sont importantes. Ces données indiquent le nombre de personnes dans la région cible.

Comment trouver le nombre des clients potentiels ? La source primaire est Wikipedia (vraiment) et les Bureaux des statistiques. Leurs données normalement sont libres. L’administration d’Etat mise beaucoup de valeur sur les données correctes. Ils utilisent ça pour distribuer l’argent des contribuables.

Vous ne trouvez pas seulement les données de population. Le nombre de vaches laitières est aussi là, et beaucoup des données par économie.

Boutique market research vend des rapports prefabriques

Utilisant google pour chercher les données vous arrivez à plusieurs sites web qui essayent de vendre des rapports industriels. Le prix normal pour ces rapports est entre 800 et 1700 Euros. Sur mon compte Fiverr, un site web qui sert d’intermédiaire entre les freelancers, beaucoup de demandes vise à vendre ces rapports moins chers, par exemple 80 €. La raison pour laquelle les prix sont très élevés est que les auteurs utilisent les données les plus chères, par exemple à Bloomberg.

Est-il nécessaire de payer plus cher ? Pour les petits entrepreneurs qui offrent des produits spécialisés, la réponse est non. La raison est: il ne dis rien qui nous pouvons utiliser pour prédire le nombre des futurs clients

Qualité des données

Pour estimer le SOM les associations de l’industrie offrent beaucoup de données. Peut-être ces données sont vieilles, mais elles sont libres de frais.

L’internet montre ce qui est populaire avec les utilisateurs. Les données sont dures à trouver et il faut s’y connaitre. En 2020 j’ai travaillé sur une étude de marché de pots de fleurs. Il y a eu beaucoup de données provenant des associations des amis des jardins. Elles me montrent que tous les gens aiment de plus en plus leur jardin et leurs fleurs. Sont-elles les données vraies et chères pour le vendeur des pots de fleurs ? Combien d’argent veulent-ils dépenser pour les pots ? Quelle apparence ils vont aimer ? Beaucoup de travail à faire.

Rapide et un peu sale

Pour les résultats très rapides il est possible de faire une analyse de commentaires sur Amazon et autres vendeurs. Il y a des logiciels pour faire ça. Youtube est rempli de vidéos qui vous montre ça 🙂

Photo by Wyron A on Unsplash

Pourquoi le réseautage nous rends meilleures entrepreneurs

Le réponse est: les humains sont les animaux de troupeau. Ils aiment de echanger leurs pensées et leurs idées avec d’autres hommes, et il y a beaucoup d’apprentissage culturel en copiant et en partager. C’est réseautage sans système. Beaucoup des entrepreneurs cherche le chemin des autres et le imiter. Pour les gens qui reussi avec leur enterprise il y a deux types:

  1. ou d’autres offreurs ne sont pas efficaces
  2. quelque chose manque et les gens s’y attendent?

J’ai grandi dans une monde des petites agriculteurs. A cette époque il était d’usage de chercher les réponses pour toutes les questions professionel au voisins ou dans le village. Donc le savoir agriculturel étaient tres similaire entre le agriculteurs d’un village.

Maintenant les routes s’améliorent, beaucoup des gens attendent l’université, long-distance voyages sont commun. Il est toujours important de parler aux autres de vos propres pensées et croyances. Il s’agit de tester vos propres pensées, comment parler à d’autres personnes et managers, et connaître le point de vue des autres.

Un exemple pour réseautage organisé est Valentine Josts’ (Entre Parentheses), cree par Herve Hubert. Vos réunions ne sont pas toutes socialising – c’est un program tres strict pour un heur: tous les participiants ont une minute pour se presenter, deux a 15 minutes chaque pour de longues présentations.

Pour moi je apprendre des entreprises et services je n’ecoute pas jamais et je probablement n’entends jamais sans ce reseau – la Google Search me fourni les trucs je cherche, pas les choses qui sont intéressantes.

African danse show - bonne chance pour réseautage?
African danse show – bonne opportunité pour réseautage?

Chariot de nourriture – comment l’utiliser pour gagner de l’argent

Emplacement commercial pour les débutants – le problème nous pensons qu’il y a beaucoup d’argent à gagner avec un stand de Foodtruck, chariot de nourriture et d’autres véhicules de vente. De plus, il ne s’agit pas seulement de gagner de l’argent: c’est amusant de préparer et de vendre de la nourriture et des boissons.

Par exemple, on estime que les vendeurs de saucisses indépendants dans leurs camions de nourriture et leurs voitures sur la Münsterplatz de Fribourg ont un revenu annuel à six chiffres par voiture. Ces personnes supportent le marché par temps froid et chaud et la plupart d’entre elles n’ont pas à publier de bilan. Il n’y a donc pas de chiffres généralement disponibles sur le revenu des ventes de saucisses, il faut l’estimer.

L’article suivant contient un modèle de calcul pour déterminer le bénéfice attendu avec un camion de restauration ou une remorque. La publicité et le facteur très important «ventes par client» sont pris en compte.

Si le rêve de votre propre camion de restauration ou de votre remorque doit devenir réalité, vous avez besoin d’un wagon et d’un ou plusieurs lieux de vente.

L’entrepreneur intelligent pense: «Vérifiez d’abord le calcul». Les exemples de calculs soumis par les franchiseurs pourraient être audacieux et très joliment présentés. Le scénario réaliste est peut-être caché entre des calculs plus aériens. Des hypothèses spéculativement élevées sur les charges de travail créent des revenus élevés irréalistes.

Un vendeur sérieux ne ment pas, il arrange bien les faits. Une astuce simple pour rendre les choses belles mais pas mal basée sur le fait que les gens aiment le milieu. Nous pensons intuitivement que le scénario du milieu est réaliste, celui de gauche est mauvais et celui de droite est si bon que cela n’arrivera pas. Et déjà nous sommes dans le piège mental. Le scénario du milieu est en réalité l’extrême ascendant. Le très bon cas indiqué dans la colonne «bon» de l’exemple de calcul, généralement à gauche, ne peut pas être obtenu.

La formule du succès financier des stands de vente mobiles et de Chariot de nourriture

Voici une formule simple et qui fonctionne bien. Certaines études de marché sont nécessaires pour certaines des informations nécessaires, je ne donne que des chiffres estimatifs.

Commençons par le volume des ventes.

Le chiffre d’affaires U est calculé à partir du nombre de passants n, de la probabilité d’achat pour chaque passant p (p) et du chiffre d’affaires par acheteur u (p). Donc chiffre d’affaires journalier = n * p (p) * u (p). Nous voyons 500 passants chaque jour. Parmi ceux-ci, 10% achètent. Tout le monde réalise un chiffre d’affaires de 5 €. Il en résulte un chiffre d’affaires journalier de 500 * 0,1 * 5 = 250 €. Ce n’est pas grand-chose, comme nous le verrons plus tard.

Les coûts s’ajoutent comme ça:

Frais journaliers = location du stand + prix d’achat de la voiture / durée de vie en jours + frais d’entretien + frais d’énergie + frais de main-d’œuvre + coût des marchandises + publicité autres frais annexes.

Coûts fixes: location de stand, amortissements, coûts salariaux (saut fixe) Coûts variables: maintenance, énergie, coûts de main-d’œuvre, biens

Exemple:

Un camion de restauration ou un remorque traînant avec le même obejctif a un loyer d’espace de 30 € par jour, l’amortissement est de 25 € par jour, les coûts d’énergie 10 €, l’entretien 5 €, notre travailleur au salaire minimum coûte 100 € par jour, charges sociales et vacances comprises. . Nous réalisons chaque jour 250 € de chiffre d’affaires, le coût des marchandises est de 40% des ventes. Ensemble, cela se traduit par une perte quotidienne de 20 €. Que faire? L’employé se plaint du stress et de tout ce qu’il doit faire.

Nous vérifions ce que fait réellement l’employé. Il a besoin de trois minutes par client et de 480 minutes par jour, dont 45 minutes pour la préparation et le nettoyage. Cela équivaut à 435 minutes pour le client – avec trois minutes par client, soit 145 clients par jour. Personne ne peut servir les clients rapidement et en permanence pendant 8 heures à la fois. Il y a aussi des périodes de faible demande. Nous supposons donc une utilisation maximale de 50%. Ce serait 72 clients par jour. Jusqu’à présent, nous avons eu 50 clients par jour. L’employé pourrait donc faire un peu plus.

Nous décidons de faire une promotion. Cela coûte 30 € par jour et apporte 20 clients par jour. Le chiffre d’affaires augmente à 350 € par jour. Coûts précédents + publicité + coût des marchandises plus élevé = nouveaux coûts.

270 € + 30 € + 40 € = 340 € de frais, 350 € de revenus, on gagne enfin un peu. Mais pas assez pour couvrir notre risque entrepreneurial. Nous voulons 15% des ventes, 10 € par jour c’est un peu plus de 3%.

Nous atteignons le bénéfice minimum de 15% avec une légère augmentation des ventes clients à 5,5 €. Avec 70 clients, cela équivaut à un chiffre d’affaires journalier de 385 €, les coûts s’élèvent alors à 324 € par jour.

Le nombre de clients compte.

Le chariot de nourriture mobile sont une entreprise à grand nombre. De plus, il présente des similitudes avec les affaires immobilières: l’emplacement est tout. En plus, une politique de prix et de produits astucieuse. Cela augmente les ventes par client. On lui offre ce qu’il veut et ses souhaits sont satisfaits.

Plus de revenus par client

Des ventes élevées par client combinées à de nombreux clients nous donnent le profit souhaité. Le chariot de nourriture doit avoir suffisamment d’espace pour faire cette activité.

Entrepreneur à temps partiel

Mise à l’écart avec un food truck Ils sont faciles à utiliser à temps partiel. En raison de la moindre utilisation des capacités, la dépréciation par jour ouvrable est plus élevée. De plus, une place de parking est nécessaire pour le temps d’inactivité. Pour cela, nous pouvons choisir des jours et des lieux à fort taux de rotation dans les festivals publics et en été. Les bons endroits sont difficiles à trouver au début. Avec de la patience et un temps de démarrage, ils deviendront également accessibles sur le long terme.

Si vous pensez que l’aide vous aide avec votre chariot de nourriture:

J’ai un autre article sur la recherche d’un bon endroit pour le chariot / food truck. (Allemand)

Food Truck on a Motorbike
Vendeur des Legumes sur un moto, Foodtruck