Génération de leads, Growth Hacking, Rainmaking et Études de marché

Cet article est une brève introduction aux nombreux noms du même processus : introduire de nouveaux clients dans l’entonnoir de vente de l’entreprise et y rendre tout le monde heureux.

A la fin de l’article j’ajoute ma recette pour la génération de leads. Ça marche.

Faiseurs de la pluie sont des vendeurs qui utilisent des techniques qui ne sont pas directement visibles des étrangers pour acquérir de nouveaux clients. Faire de la pluie et étudier le marché vont de pair.

Qui recherche des Growth Hackers et qui des Rainmakers, et qui a besoin de Generation de leads?

Le Growth Hacking est fait pour les start-up.

Ils veulent une croissance exponentielle ici. Cela pourrait doubler les ventes hebdomadaires. Le piratage de la croissance fonctionne également pour les entreprises traditionnelles qui peuvent augmenter leur production assez rapidement tout en développant leur marché. Il leur suffit de trouver un marché.

Les Growth Hackers sont des personnes qui réalisent une telle croissance des ventes en utilisant des méthodes qui ne sont pas directement visibles et faciles à concevoir pour l’environnement. Cela donne à leur travail quelque chose de magique.

Rainmaking

Rainmakers sont plus traditionnels. Ils ont une approche des ventes qui n’était pas utilisée dans l’entreprise auparavant, parfois ils changent également la gamme de produits. Cela ressemble à de la magie pour les employés de l’entreprise. Ils peuvent effectuer leurs propres études de marché ou utiliser les services d’analystes professionnels en études de marché.

Génération de leads

Quiconque veut vendre quelque chose a besoin de Lead Generation. Il s’agit simplement de rechercher qui pourrait être un client, qui sont des prospects froids, et de rester en contact avec ceux qui sont intéressés. Ce sont des prospects chaleureux, et certains d’entre eux peuvent se tourner vers les clients.

Compétences extraordinaires du Growth Hacker

Il voit des besoins humains non satisfaits. Il ou elle teste que dans les marchés de niche, il est possible de voir à quel point un produit est bien reçu. Les études de marché peuvent tester de nouveaux produits avec des techniques bien connues, par exemple des discussions de groupe ou l’envoi d’échantillons et des questions plus tard.

Selon Henry Ford, les études de marché et les suggestions des clients n’ont pas été à l’origine du développement du modèle T alors révolutionnaire, qui a été construit en grand nombre. Les clients auraient voulu des chevaux plus rapides au lieu de voitures qu’ils n’avaient jamais vues auparavant. Les Growth Hackers et les Market Researchers doivent être des visionnaires pour voir le nouveau produit sous son meilleur jour.

Le Growth Hacking est un marketing de référence

L’acquisition rapide et peu coûteuse de clients ne peut pas contourner le marketing de recommandation. Les gens recommandent un produit à d’autres s’il les a aidés ou suscite de l’enthousiasme. Ou s’ils peuvent gagner de l’argent avec la recommandation.

Accès d’essai gratuit, distribution d’échantillons, influenceurs, cours d’essai, présence sur les réseaux sociaux – beaucoup aide beaucoup, comme les Allemands aiment à le dire.

Modèles commerciaux obsolètes – laissez-les derrière vous

Modèles commerciaux obsolètes – laissez-les derrière. Les gens aiment penser que les choses qui ont déjà réussi peuvent valoir la peine d’être ravivées ou poursuivies. L’étude de marché détermine s’il existe encore un marché pour le produit.

Rainmaking, Lead Generation et Market Research travaillent ensemble

Le Growth Hacking est le produit de nombreuses idées et chiffres. Croire fermement en sa propre réussite ne sert à rien si tous les fondamentaux du marché s’y opposent. Par exemple, que faire si une analyse du marché totalement accessible ne montre que des opportunités de croissance limitées ?

L’étude de marché connaît également la pénétration et l’effet des canaux de recommandation ou d’influence individuels et peut effectuer des tests fiables.

Here the Working Recipe

Recette secrète pour faire pleuvoir les leads


Qui est-ce que je souhaite être mon client
Pourquoi est-ce que je souhaite qu’ils soient mes clients
Qui prend les décisions chez mon client souhaité
Qui achète les trucs que j’essaie de vendre déjà régulièrement
Qui sont mes concurrents
Qui prend les décisions chez les acheteurs réguliers
Où est-il plus facile de vendre
Quoi de neuf pour mes acheteurs
Où puis-je joindre mes clients
Comment mes clients aiment-ils être contactés ?
Arguments supplémentaires pour que mes clients achètent
Coûts prévus pour trouver un client, en pourcentage des ventes





Pourquoi faire une étude de marché sur le Growth Hacking et la génération de leads ?

The next step: Market Research, Rainmaking and Growth Hacking
La prochaine étape : étude de marché, création de pluie, génération de leads et Growth Hacking

Cibler le marketing avec des études de marché qualitatives

Pourquoi avons-nous besoin d’un buyers persona

Un buyers persona est une image de notre groupe cible. Il dit persona car nous n’avons pas besoin de tout savoir sur cette personne et il peut y avoir différentes personnes dans notre groupe cible. La deuxième partie concerne les études de marché qualitatives. Nous utilisons ce type de recherche de caractéristiques comportementales pour créer ce persona d’acheteur.

Une mauvaise image de notre groupe cible nous coûte de l’argent et rend notre marque moins populaire. Un exemple simple est de publier sur Linkedin sans réduire le nombre d’abonnés. J’ai regardé la liste des personnes que je ne suivais plus. La raison en est qu’ils ont publié à plusieurs reprises du contenu que je n’aime pas ou qui n’est tout simplement pas vrai. La plupart d’entre eux sont des formateurs en affaires allemands vieillissants qui diffusent des déclarations politiques d’extrême droite et parfois même des mensonges d’extrême droite. Les autres sont des débutants en vente qui diffusent trop souvent leurs argumentaires destinés à un acheteur différent du mien. Est-ce qu’un groupe proche d’adeptes qui croient aux mêmes déclarations politiques que l’affiche est ce que l’affiche voulait ? S’il n’y a pas de réaction à votre message, est-ce que répéter sans cesse les mêmes arguments de vente aux mauvaises cibles est une bonne chose ? Ou faut-il s’adresser à un public plus large ?

Pourquoi une étude de marché qualitative

Cet article porte sur le rapprochement de la recherche qualitative et quantitative avec l’intégration des nombres et de la représentativité dans la recherche qualitative. La recherche quantitative consiste principalement à compter et à faire des statistiques. La recherche qualitative étudie les comportements, les sentiments et les opinions

Faire une recherche « qualitative » sur les gens signifie que vous avez l’intention de les comprendre. C’est au-delà des algorithmes. Laissez-moi vous montrer la meilleure façon de procéder. Je suis ici pour vous écouter. (Elif Kus Saillard)

Le sujet de l’étude de marché qualitative est la compréhension. À quoi ressemble le monde de mon groupe cible ? Quels paramètres émotionnels et financiers ont-ils? La recherche quantitative, d’autre part, détermine combien de personnes dans le groupe cible ont quelles attitudes, combien elles sont et à quoi ressemble leur budget. Un échantillon aléatoire est tiré afin que tous les membres ne soient pas interrogés.

La prétention d’une étude de marché qualitative

Les études de marché qualitatives comprennent les clients. C’est comme certains articles de journaux, où les journalistes décrivent des individus où ils pensent qu’ils sont bons pour les chiffres. Quantitave montre les chiffres – par exemple 60% pensent que le gouvernement fait du bon travail dans le domaine de l’éducation. Les discussions dans les groupes de discussion, les entretiens approfondis, les images, les médias sociaux et bien plus encore peuvent être utilisés comme sources de données pour la recherche /qualitative.

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Quelles données ont été le résultat d'une étude de marché qualitative ici ?

Quelles données ont été le résultat d’une étude de marché qualitative ici ?

Comparez egalement ici (New Market Research Blog) L’enquêteur de marché qualitatif est une partie active du processus de recherche. Il utilise sa subjectivité pour mieux comprendre le phénomène étudié. Vous voulez comprendre pourquoi les gens croient en quoi et voient le monde d’une certaine manière. Un chercheur qualitatif veut comprendre le processus de sélection d’un produit, par exemple. Un chercheur quantitatif veut des chiffres, des moyennes et plus encore. Les fabricants et les concessionnaires peuvent alors baser leurs décisions sur cela.

Comment les chercheurs qualitatifs peuvent faire des études représentatives avec de petits nombres

Un chercheur qualitatif fait de petits échantillons. S’il a compris le processus et l’état d’esprit des sujets, il assume une validité générale. La procédure suivante peut vous aider : étude de marché qualitative – quand l’utiliser ? L’étude de marché qualitative est appropriée lorsqu’aucun changement n’est à attendre d’un échantillon plus large. Ceci peut être vérifié en évaluant d’abord 30 questionnaires. S’il n’y a pas de changements significatifs avec 10 autres questionnaires, 10 autres questionnaires sont ajoutés. S’il n’y a toujours pas de changement dans les réponses, l’étude peut être considérée comme représentative à condition que les participants répondants représentent la population. Sont particulièrement adaptés aux études qualitatives : Listes d’idées – si les idées sont répétées, l’étude peut être terminée. Les études qui n’enregistrent pas les idées des sujets via des questions structurées mais via des informations en texte libre entrent dans cette catégorie. Tous – ou – aucun résultat. Si chaque participant à une petite étude dit la même chose, comme « Je vois une gare dans cette publicité » ou « Je préfère le nouvel emballage », les conclusions seront probablement valables, même avec de petits échantillons. Des hypothèses fortes pour l’étude à étayer Si nous avons une intuition et qu’elle est étayée par le petit échantillon, nous pouvons être sûrs que l’intuition est correcte. Tout ce que nous avons à faire est de vérifier que l’hypothèse sous-jacente n’est pas seulement une spéculation. Ce type d’étude de marché est populaire auprès des journalistes qui peuvent se débrouiller avec quelques interviews. Comprendre au lieu de mesurer Lorsqu’un processus tel qu’une décision d’achat ou la décision d’acheter en ligne doit être analysé. Très bien pour tester de nouveaux produits. Représentativité et étude de marché qualitative Avec de petits échantillons, le problème de la représentativité demeure. Il n’existe aucun moyen statistique d’assurer la représentativité d’un échantillon non probable. Il faut ajouter ici le jugement de l’étude de marché : le résultat peut-il être comme l’étude le suggère ou y a-t-il d’autres résultats contradictoires ?

Comment les prix sont perçus

Le prix affecte tout le monde. Il s’agit de vendre votre appartement, de négocier les salaries ou de trouver des prix pour vos produits que vous et vos clients aimez. Un signe indiquant que les prix sont très bas est que certains clients paient volontairement plus que ce que vous facturez.

Il est nécessaire de structurer cette question complexe. Je le fais dans les prochains chapitres.

La théorie classique de la tarification pour l’optimum est très simplifiée. Il suppose une fonction de demande linéaire, avec un seul déterminant, le prix: demande = f (prix). Cela signifie que seule la demande détermine le prix. Que se passe-t-il si la demande a beaucoup plus de déterminants?

Cela peut être:

  • Le look du site (web) de vente
  • Les vendeurs font-ils du bon travail?
  • Est-ce que je reçois de bons conseils du personnel?
  • Puis-je espérer une certaine valeur si je paie plus?
  • Le produit me fait-il me sentir mieux?
  • Ai-je le budget pour le luxe?
  • Quels sont les prix des concurrents?
  • Le prix que veut le vendeur.

Plus loin dans cet article, je discute du concept de personnalité d’acheteur pour examiner les différentes perceptions et facteurs qui influencent la volonté de payer.

Les points 1 à 4 représentent la valeur ajoutée du produit par une bonne équipe de vente. Exemple: si un magasin de détail achète une palette de 1000 paquets de pâtes pour 600 € et vend le paquet pour 1,2 € le paquet vendu n’est pas le même produit que sur la palette. Les services du magasin de détail sont ajoutés.

Le graphique suivant est un exemple. Cela peut sembler différent pour un produit spécifique. Le graphique avec les chiffres qui y sont indiqués fonctionne bien pour les voitures d’occasion et les utilitaires coûteux vendus sur Ebay ou dans les boutiques en ligne.

What determines the price, pricing
What determines the price, pricing

Ce qui détermine le prix, la tarification Ce qui détermine le prix, la tarification

Exemple: faire du conseil un bien précieux

De nombreux détaillants physiques se plaignent que leurs clients ne paient pas pour des conseils. Ce qu’ils ne disent pas: à quel point leurs prix diffèrent-ils de ceux des vendeurs Internet ordinaires sans aucun conseil? Y a-t-il vraiment une valeur ajoutée dans le magasin?

Dans les temps anciens, lorsque les ventes étaient basées sur des catalogues imprimés, il y avait le fameux calcul des coûts commerciaux, avec des prix catalogue, des rabais importants et des prix d’achat. La plupart des détaillants commandaient leurs produits chez les grossistes, qui faisaient eux-mêmes leurs coupes. Le résultat était que les prix des utilisateurs finaux étaient environ 3 à 10 fois plus élevés que le prix d’usine. Je comprends que beaucoup veulent cette fois. Les clients n’avaient pas le choix, ils devaient acheter sur place. De nombreux souhaits et rêves des clients n’ont jamais été satisfaits en raison des coûts élevés de maintenance des catalogues et du stockage.

Aujourd’hui, de nombreux détaillants en ligne commandent directement chez les fabricants et doivent rechercher des offres concurrentes dans le monde entier.

Vente de Services

Il existe deux approches pour la tarification à long terme: avec des produits interchangeables, de nombreux fabricants, à long terme, le prix sera le coût de production plus quelques bénéfices. Les revenus sont l’incitation à produire. Exemple: une pièce de rechange pour une voiture historique. Le coût de production est de 150 €, avec cette pièce ajoutée, la voiture gagne 2000 € de valeur. Si le vendeur le sait et veut un prix élevé, l’acheteur peut chercher une autre source qui le produit pour 150 € et paie 50 € supplémentaires pour la faveur.

Dans les services, c’est un peu différent. Les coûts de production sont un côté. L’autre est: combien l’acheteur profitera-t-il de mon service? Si le vendeur, vous, sait que 25 à 50% des bénéfices pour le vendeur, le formateur ou le consultant, sont normaux.

Personnalité du client ou de l’acheteur et prix

Les clients perçoivent le produit et l’environnement de vente différemment en fonction de leur style de vie personnel, de leurs revenus et de leurs valeurs. En fonction du produit, j’examine normalement deux à quatre personnalités d’acheteurs avec des caractéristiques différentes, et je trace une ligne entre elles à l’aide des caractéristiques que j’ai trouvées lors d’une étude de marché.

Existe-t-il une formule de prix?

En théorie économique, le prix est égal à l’utilisation marginale. Cela signifie que le prix est égal à l’avantage que l’acheteur pense retirer de la dernière unité qu’il achète.

Si nous pouvons mesurer les avantages en argent et en temps réel, nous avons la formule.

Les avantages sont listés au début de l’article. Le problème est que le client fait tellement d’estimations, qui changent avec le temps. De nouveaux concurrents avec une stratégie d’entrée à bas prix pourraient également apparaître.

Lors de la vente sur un site Web, c’est assez facile. Regardez ceux qui achètent par rapport à ceux qui regardent l’article. S’il y en a beaucoup qui regardent et n’achètent pas, baissez le prix, si la plupart des visiteurs achètent, augmentez. Cela nécessite beaucoup de réglages. Parfois, les visiteurs regardent plusieurs fois les articles jusqu’à ce qu’ils achètent finalement. Lorsqu’ils voient que les prix baissent, ils peuvent attendre encore plus longtemps. Vous voudrez peut-être inclure le nombre total de visiteurs.

Comment calculer?

Il existe une formule mathématique et il existe des moyens de l’examiner.

Nous mesurons les huit premiers déterminants, en tenant dûment compte des coûts:

determinantcomment trouver et compter
L’apparence de la position de vente (site Web).Enquête auprès des visiteurs
Les vendeurs font-ils du bon travail?pas disponible partout, obtenez des commentaires ou commander une enquête
Est-ce que je reçois de bons conseils du personnel?lire les réactions, si disponibles, ou commander une enquête
Puis-je espérer une valeur si je paie plus?Tests et enquêtes sur la motivation d’achat, propres échantillons
Est-ce que je me sens mieux grâce au produit?Tests et enquêtes sur la motivation d’achat
Est-il un budget pour le luxe?Expériences, interviews, enquêtes macroéconomiques
Quels sont les prix des concurrents? Recherche
Le prix que veut le vendeur Regarde au fond de toi

L’étude de marché aide avec les six premiers points. Habituellement, il est nécessaire de répéter l’étude de marché tous les 3-6 mois avec le problème bien connu de l’étude de marché: la personne cible n’aime pas répondre. Ils s’ennuient et ne savent pas pourquoi ils ont pris leur temps pour répondre aux questions. Il faut donc chercher d’autres méthodes. Une méthode facile à installer consiste à encourager les visiteurs à commenter. Vous pouvez obtenir 1-5% des commentaires des clients. Ces réponses constituent une source de données précieuse. Il est également possible de mener des études avec des testeurs rémunérés. Il y a quelques problèmes avec la représentation du bon groupe d’utilisateurs là-bas, des recherches supplémentaires permettent de contourner cela.

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La valeur de l’intelligence de marché

Le voyage de découverte dans le monde du client et une bonne intelligence de marché – pour quoi et comment ? Le liste prochaine contient raisons pour embaucher un analyste des marchés ou consultant qui découvre ce que veulent vos clients et ou ils sont:

  1. Il vous évite des erreurs et il permet de décrocher de nouveaux marchés.
  2. Combien des clients pouvez-vous obtenir? Les études peuvent fournir des informations précises.
  3. Je vais appeler un échantillon de vos futurs clients et faire une liste de leurs souhaits. C’est une recherche professionnelle et représentative. Les questionnaires en ligne, les fils de discussion sur les réseaux sociaux et le comportement en ligne constituent un autre moyen de connaître les souhaits.
  4. Vous obtiendrez une liste des concurrents et leurs points forts.
  5.  Je vais établir votre business plan. Vous en aurez besoin pour votre banque, vos investisseurs, et les autorités publiques.
  6. Je décris vos futurs clients avec leurs souhaits et attentes. Vous dépensez moins d’argent en publicité.
  7. Pour les developpers de logiciels: je vais l’analyse des processus de travail en votre groupe-cible. Apres ca vous saisiez ou votre groupe-cible as besoin de l’ameloriation.

Les investissements et les projets sont plus fructueux lorsque vous connaissez votre marché et vos clients.

Une bonne investissement:

Mon aide à trouver les souhaits de vos clients vous soulage dans une phase critique de la création de votre entreprise bien-aimée. La recherche doit être effectuée avec soin et précision – cela prend du temps.

Votre entreprise se porte bien : l’étude des clients trouve de nouveaux domaines d’activité et veille sur votre entreprise : les exigences des clients changent, les concurrents ne dorment pas. S’ils connaissent mieux les clients, ce n’est pas bon pour vous. Découvrez vos clients est un voyage ce que vous aidera.

Combien coûte la première prestation? 

Mes prestations commencent à 19,50 €

C’est le prix de la deuxième consultation de 30 minutes par téléphone ou via messenger

Pour des recherches secondaires et l’évaluation statistique de la population le tarif est compris entre 200-300 e

Une recherche avec 20 interviews profondes le tarif est à 1150 e. Les résultats seront précis et à jour. Vos concurrents n’auront pas ces données.

Vous pouvons me reserver via Fiverr. Mon nom sur cet site du placement est Winterhaltera, et vous avez besoin d’un compte libre là. Dans ce cas la facture passe par cette entreprise israélienne innovante

Comment prédire le nombre des futurs clients

L’analyse de total accessible market – qu’est-ce que ça signifie pour vos plans ?

Pour prédire le nombre des futurs clients nous utilisons l’analyse de la Total Accessible Market, TAM. Le terme technique TAM parle du nombre de clients possible et du nombre de vos produits qu’ils vont vous acheter. C’est le marché complet. Si vous vendez des voitures, tout le monde peut-être votre client. Il y a des concurrents, et tout le monde ne va pas acheter les voitures d’un nouveau producteur. Donc le nombre de voitures que vous allez vendre est plus petit comme le marché pour les automobiles. Si vous voulez vendre des cours de Yoga, tout le monde est également un client potentiel. La grande majorité des clients pour les cours de Yoga sont des femmes, cela diminue le nombre de clients. Les gens qui ont besoin de rouler plus de 30 Kilomètres pour le workout n’achèteront probablement pas vos leçons. Depuis un an la Covid-19 est un grand problème – soit les leçons ensemble dans une salle d’entrainement sont interdites, soit les clients plus âgés ne veulent pas venir à cause de la peur de l’infection.

Le total accessible market se retrecit a le servicable accessible market.

Ce sont les clients qui peut-être pensent à devenir vos clients et vous êtes capable de leur vendre vos produits. Plus proche de la réalité pour calculer vos futures ventes.

Le troisième et plus important terme technique est le “_S_ervicable _O_btainable _M_Market”, SOM. Ce sont les vrais clients, ceux que vous pouvez servir et ceux qui veulent acheter vos produits. Il faut qu’ils connaissent vos produits et services.

faire le calcul pour prédire le nombre des futurs clients

Pour faire le calcul, les statistiques démographiques sont importantes. Ces données indiquent le nombre de personnes dans la région cible.

Comment trouver le nombre des clients potentiels ? La source primaire est Wikipedia (vraiment) et les Bureaux des statistiques. Leurs données normalement sont libres. L’administration d’Etat mise beaucoup de valeur sur les données correctes. Ils utilisent ça pour distribuer l’argent des contribuables.

Vous ne trouvez pas seulement les données de population. Le nombre de vaches laitières est aussi là, et beaucoup des données par économie.

Boutique market research vend des rapports prefabriques

Utilisant google pour chercher les données vous arrivez à plusieurs sites web qui essayent de vendre des rapports industriels. Le prix normal pour ces rapports est entre 800 et 1700 Euros. Sur mon compte Fiverr, un site web qui sert d’intermédiaire entre les freelancers, beaucoup de demandes vise à vendre ces rapports moins chers, par exemple 80 €. La raison pour laquelle les prix sont très élevés est que les auteurs utilisent les données les plus chères, par exemple à Bloomberg.

Est-il nécessaire de payer plus cher ? Pour les petits entrepreneurs qui offrent des produits spécialisés, la réponse est non. La raison est: il ne dis rien qui nous pouvons utiliser pour prédire le nombre des futurs clients

Qualité des données

Pour estimer le SOM les associations de l’industrie offrent beaucoup de données. Peut-être ces données sont vieilles, mais elles sont libres de frais.

L’internet montre ce qui est populaire avec les utilisateurs. Les données sont dures à trouver et il faut s’y connaitre. En 2020 j’ai travaillé sur une étude de marché de pots de fleurs. Il y a eu beaucoup de données provenant des associations des amis des jardins. Elles me montrent que tous les gens aiment de plus en plus leur jardin et leurs fleurs. Sont-elles les données vraies et chères pour le vendeur des pots de fleurs ? Combien d’argent veulent-ils dépenser pour les pots ? Quelle apparence ils vont aimer ? Beaucoup de travail à faire.

Rapide et un peu sale

Pour les résultats très rapides il est possible de faire une analyse de commentaires sur Amazon et autres vendeurs. Il y a des logiciels pour faire ça. Youtube est rempli de vidéos qui vous montre ça 🙂

Photo by Wyron A on Unsplash

Pourquoi le réseautage nous rends meilleures entrepreneurs

Le réponse est: les humains sont les animaux de troupeau. Ils aiment de echanger leurs pensées et leurs idées avec d’autres hommes, et il y a beaucoup d’apprentissage culturel en copiant et en partager. C’est réseautage sans système. Beaucoup des entrepreneurs cherche le chemin des autres et le imiter. Pour les gens qui reussi avec leur enterprise il y a deux types:

  1. ou d’autres offreurs ne sont pas efficaces
  2. quelque chose manque et les gens s’y attendent?

J’ai grandi dans une monde des petites agriculteurs. A cette époque il était d’usage de chercher les réponses pour toutes les questions professionel au voisins ou dans le village. Donc le savoir agriculturel étaient tres similaire entre le agriculteurs d’un village.

Maintenant les routes s’améliorent, beaucoup des gens attendent l’université, long-distance voyages sont commun. Il est toujours important de parler aux autres de vos propres pensées et croyances. Il s’agit de tester vos propres pensées, comment parler à d’autres personnes et managers, et connaître le point de vue des autres.

Un exemple pour réseautage organisé est Valentine Josts’ (Entre Parentheses), cree par Herve Hubert. Vos réunions ne sont pas toutes socialising – c’est un program tres strict pour un heur: tous les participiants ont une minute pour se presenter, deux a 15 minutes chaque pour de longues présentations.

Pour moi je apprendre des entreprises et services je n’ecoute pas jamais et je probablement n’entends jamais sans ce reseau – la Google Search me fourni les trucs je cherche, pas les choses qui sont intéressantes.

African danse show - bonne chance pour réseautage?
African danse show – bonne opportunité pour réseautage?

Chariot de nourriture – comment l’utiliser pour gagner de l’argent

Emplacement commercial pour les débutants – le problème nous pensons qu’il y a beaucoup d’argent à gagner avec un stand de Foodtruck, chariot de nourriture et d’autres véhicules de vente. De plus, il ne s’agit pas seulement de gagner de l’argent: c’est amusant de préparer et de vendre de la nourriture et des boissons.

Par exemple, on estime que les vendeurs de saucisses indépendants dans leurs camions de nourriture et leurs voitures sur la Münsterplatz de Fribourg ont un revenu annuel à six chiffres par voiture. Ces personnes supportent le marché par temps froid et chaud et la plupart d’entre elles n’ont pas à publier de bilan. Il n’y a donc pas de chiffres généralement disponibles sur le revenu des ventes de saucisses, il faut l’estimer.

L’article suivant contient un modèle de calcul pour déterminer le bénéfice attendu avec un camion de restauration ou une remorque. La publicité et le facteur très important «ventes par client» sont pris en compte.

Si le rêve de votre propre camion de restauration ou de votre remorque doit devenir réalité, vous avez besoin d’un wagon et d’un ou plusieurs lieux de vente.

L’entrepreneur intelligent pense: «Vérifiez d’abord le calcul». Les exemples de calculs soumis par les franchiseurs pourraient être audacieux et très joliment présentés. Le scénario réaliste est peut-être caché entre des calculs plus aériens. Des hypothèses spéculativement élevées sur les charges de travail créent des revenus élevés irréalistes.

Un vendeur sérieux ne ment pas, il arrange bien les faits. Une astuce simple pour rendre les choses belles mais pas mal basée sur le fait que les gens aiment le milieu. Nous pensons intuitivement que le scénario du milieu est réaliste, celui de gauche est mauvais et celui de droite est si bon que cela n’arrivera pas. Et déjà nous sommes dans le piège mental. Le scénario du milieu est en réalité l’extrême ascendant. Le très bon cas indiqué dans la colonne «bon» de l’exemple de calcul, généralement à gauche, ne peut pas être obtenu.

La formule du succès financier des stands de vente mobiles et de Chariot de nourriture

Voici une formule simple et qui fonctionne bien. Certaines études de marché sont nécessaires pour certaines des informations nécessaires, je ne donne que des chiffres estimatifs.

Commençons par le volume des ventes.

Le chiffre d’affaires U est calculé à partir du nombre de passants n, de la probabilité d’achat pour chaque passant p (p) et du chiffre d’affaires par acheteur u (p). Donc chiffre d’affaires journalier = n * p (p) * u (p). Nous voyons 500 passants chaque jour. Parmi ceux-ci, 10% achètent. Tout le monde réalise un chiffre d’affaires de 5 €. Il en résulte un chiffre d’affaires journalier de 500 * 0,1 * 5 = 250 €. Ce n’est pas grand-chose, comme nous le verrons plus tard.

Les coûts s’ajoutent comme ça:

Frais journaliers = location du stand + prix d’achat de la voiture / durée de vie en jours + frais d’entretien + frais d’énergie + frais de main-d’œuvre + coût des marchandises + publicité autres frais annexes.

Coûts fixes: location de stand, amortissements, coûts salariaux (saut fixe) Coûts variables: maintenance, énergie, coûts de main-d’œuvre, biens

Exemple:

Un camion de restauration ou un remorque traînant avec le même obejctif a un loyer d’espace de 30 € par jour, l’amortissement est de 25 € par jour, les coûts d’énergie 10 €, l’entretien 5 €, notre travailleur au salaire minimum coûte 100 € par jour, charges sociales et vacances comprises. . Nous réalisons chaque jour 250 € de chiffre d’affaires, le coût des marchandises est de 40% des ventes. Ensemble, cela se traduit par une perte quotidienne de 20 €. Que faire? L’employé se plaint du stress et de tout ce qu’il doit faire.

Nous vérifions ce que fait réellement l’employé. Il a besoin de trois minutes par client et de 480 minutes par jour, dont 45 minutes pour la préparation et le nettoyage. Cela équivaut à 435 minutes pour le client – avec trois minutes par client, soit 145 clients par jour. Personne ne peut servir les clients rapidement et en permanence pendant 8 heures à la fois. Il y a aussi des périodes de faible demande. Nous supposons donc une utilisation maximale de 50%. Ce serait 72 clients par jour. Jusqu’à présent, nous avons eu 50 clients par jour. L’employé pourrait donc faire un peu plus.

Nous décidons de faire une promotion. Cela coûte 30 € par jour et apporte 20 clients par jour. Le chiffre d’affaires augmente à 350 € par jour. Coûts précédents + publicité + coût des marchandises plus élevé = nouveaux coûts.

270 € + 30 € + 40 € = 340 € de frais, 350 € de revenus, on gagne enfin un peu. Mais pas assez pour couvrir notre risque entrepreneurial. Nous voulons 15% des ventes, 10 € par jour c’est un peu plus de 3%.

Nous atteignons le bénéfice minimum de 15% avec une légère augmentation des ventes clients à 5,5 €. Avec 70 clients, cela équivaut à un chiffre d’affaires journalier de 385 €, les coûts s’élèvent alors à 324 € par jour.

Le nombre de clients compte.

Le chariot de nourriture mobile sont une entreprise à grand nombre. De plus, il présente des similitudes avec les affaires immobilières: l’emplacement est tout. En plus, une politique de prix et de produits astucieuse. Cela augmente les ventes par client. On lui offre ce qu’il veut et ses souhaits sont satisfaits.

Plus de revenus par client

Des ventes élevées par client combinées à de nombreux clients nous donnent le profit souhaité. Le chariot de nourriture doit avoir suffisamment d’espace pour faire cette activité.

Entrepreneur à temps partiel

Mise à l’écart avec un food truck Ils sont faciles à utiliser à temps partiel. En raison de la moindre utilisation des capacités, la dépréciation par jour ouvrable est plus élevée. De plus, une place de parking est nécessaire pour le temps d’inactivité. Pour cela, nous pouvons choisir des jours et des lieux à fort taux de rotation dans les festivals publics et en été. Les bons endroits sont difficiles à trouver au début. Avec de la patience et un temps de démarrage, ils deviendront également accessibles sur le long terme.

Si vous pensez que l’aide vous aide avec votre chariot de nourriture:

J’ai un autre article sur la recherche d’un bon endroit pour le chariot / food truck. (Allemand)

Food Truck on a Motorbike
Vendeur des Legumes sur un moto, Foodtruck