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Cet article est une brève introduction aux nombreux noms du même processus : introduire de nouveaux clients dans l’entonnoir de vente de l’entreprise et y rendre tout le monde heureux.
A la fin de l’article j’ajoute ma recette pour la génération de leads. Ça marche.
Faiseurs de la pluie sont des vendeurs qui utilisent des techniques qui ne sont pas directement visibles des étrangers pour acquérir de nouveaux clients. Faire de la pluie et étudier le marché vont de pair.
Qui recherche des Growth Hackers et qui des Rainmakers, et qui a besoin de Generation de leads?
Le Growth Hacking est fait pour les start-up.
Ils veulent une croissance exponentielle ici. Cela pourrait doubler les ventes hebdomadaires. Le piratage de la croissance fonctionne également pour les entreprises traditionnelles qui peuvent augmenter leur production assez rapidement tout en développant leur marché. Il leur suffit de trouver un marché.
Les Growth Hackers sont des personnes qui réalisent une telle croissance des ventes en utilisant des méthodes qui ne sont pas directement visibles et faciles à concevoir pour l’environnement. Cela donne à leur travail quelque chose de magique.
Rainmaking
Rainmakers sont plus traditionnels. Ils ont une approche des ventes qui n’était pas utilisée dans l’entreprise auparavant, parfois ils changent également la gamme de produits. Cela ressemble à de la magie pour les employés de l’entreprise. Ils peuvent effectuer leurs propres études de marché ou utiliser les services d’analystes professionnels en études de marché.
Génération de leads
Quiconque veut vendre quelque chose a besoin de Lead Generation. Il s’agit simplement de rechercher qui pourrait être un client, qui sont des prospects froids, et de rester en contact avec ceux qui sont intéressés. Ce sont des prospects chaleureux, et certains d’entre eux peuvent se tourner vers les clients.
Compétences extraordinaires du Growth Hacker
Il voit des besoins humains non satisfaits. Il ou elle teste que dans les marchés de niche, il est possible de voir à quel point un produit est bien reçu. Les études de marché peuvent tester de nouveaux produits avec des techniques bien connues, par exemple des discussions de groupe ou l’envoi d’échantillons et des questions plus tard.
Selon Henry Ford, les études de marché et les suggestions des clients n’ont pas été à l’origine du développement du modèle T alors révolutionnaire, qui a été construit en grand nombre. Les clients auraient voulu des chevaux plus rapides au lieu de voitures qu’ils n’avaient jamais vues auparavant. Les Growth Hackers et les Market Researchers doivent être des visionnaires pour voir le nouveau produit sous son meilleur jour.
Le Growth Hacking est un marketing de référence
L’acquisition rapide et peu coûteuse de clients ne peut pas contourner le marketing de recommandation. Les gens recommandent un produit à d’autres s’il les a aidés ou suscite de l’enthousiasme. Ou s’ils peuvent gagner de l’argent avec la recommandation.
Accès d’essai gratuit, distribution d’échantillons, influenceurs, cours d’essai, présence sur les réseaux sociaux – beaucoup aide beaucoup, comme les Allemands aiment à le dire.
Modèles commerciaux obsolètes – laissez-les derrière vous
Modèles commerciaux obsolètes – laissez-les derrière. Les gens aiment penser que les choses qui ont déjà réussi peuvent valoir la peine d’être ravivées ou poursuivies. L’étude de marché détermine s’il existe encore un marché pour le produit.
Rainmaking, Lead Generation et Market Research travaillent ensemble
Le Growth Hacking est le produit de nombreuses idées et chiffres. Croire fermement en sa propre réussite ne sert à rien si tous les fondamentaux du marché s’y opposent. Par exemple, que faire si une analyse du marché totalement accessible ne montre que des opportunités de croissance limitées ?
L’étude de marché connaît également la pénétration et l’effet des canaux de recommandation ou d’influence individuels et peut effectuer des tests fiables.
Here the Working Recipe
Recette secrète pour faire pleuvoir les leads
Qui est-ce que je souhaite être mon client
Pourquoi est-ce que je souhaite qu’ils soient mes clients
Qui prend les décisions chez mon client souhaité
Qui achète les trucs que j’essaie de vendre déjà régulièrement
Qui sont mes concurrents
Qui prend les décisions chez les acheteurs réguliers
Où est-il plus facile de vendre
Quoi de neuf pour mes acheteurs
Où puis-je joindre mes clients
Comment mes clients aiment-ils être contactés ?
Arguments supplémentaires pour que mes clients achètent
Coûts prévus pour trouver un client, en pourcentage des ventes
Pourquoi faire une étude de marché sur le Growth Hacking et la génération de leads ?
