Psychologie des affaires Archive - Johannes Winterhalter

Comment trouver des opportunités d’investissement qui allient enrichissement financier et comportement éthique ?

24. February 2024Johannes WinterhalterLeave a comment

Cet article traite de la recherche de bonnes opportunités d’investissement, permettant de s’enrichir au moins un peu tout en étant bienfaiteur pour la société. Au cours de cet article, l’esprit d’Adam Smith ( l’auteur de “La Richesse des nations”, écrit il y a plus de 250 ans) restera avec nous.

Une opportunité d’investissement est censée nous procurer des gains et nous rendre potentiellement heureux. En effet, la possession monétaire ou matérielle peut satisfaire : nous sommes fiers de posséder une part de cette entreprise ou de détenir certaines de ces crypto-monnaies. Si nous pouvons aussi procurer du bonheur à l’acheteur, cela contribue à rendre le monde meilleur.

Exemple : j’achète une maison pour un million d’euros. Deux ans plus tard, je la vends pour 1,5 million d’euros. Je profite du gain, et mon acheteur profite de la belle maison qu’il a obtenue pour son argent. Tout est bien qui finit bien!

Dans cet exemple, j’ai calculé les risques et les gains, et j’ai investi de l’argent dans de véritables opportunités d’investissement qui profitent à la société. La valeur des logements en général a augmenté, et mes gains font aussi partie de cette augmentation.

Une autre manière est de devenir actif et de générer des gains est de fonder une entreprise et de calculer les bénéfices perçus par client.

Devenir millionnaire avec un investissement de départ de 10 € en 17 ans.

De nombreuses personnes ont accumulé des richesses avec moins. Par exemple, à partir de 10 € qui doublent chaque année, cela génère 1,31 milliard € en seulement 17 ans. Cependant, le problème avec l’idée de devenir riche de manière aussi simple est qu’aucun investissement normal ne double continuellement chaque année. Soit le fondateur perd tout intérêt et s’en va avec l’argent pour s’installer sur une île des Caraïbes, soit il répond à d’autres besoins et désirs humains.

Existe-t-il quelque chose dans le monde que je puisse améliorer et recevoir une part des bénéfices générés par son utilisation ? Cela s’applique même à ceux qui nous divertissent avec leurs vidéos sur TikTok ou YouTube. Mark Zuckerberg a créé Facebook et en a tiré profit. Il a évincé ses concurrents en offrant une solution plus performante, attirant ainsi plus d’utilisateurs et de publicités.

Poursuivons avec l’histoire de Robert, qui envisage de lancer sa propre entreprise.

Quels sont les éléments dont Robert a besoin pour libérer son esprit d’entrepreneur ?

D’un point de vue économique, s’enrichir signifie également profiter à la société. Les gens achètent des choses qui leur sont utiles. L’entrepreneur fournit ces biens et services et conserve une partie des revenus.

Pour trouver un moyen facile et amusant de réussir, Robert doit prendre en considération ce qui suit :

Ce qu’il aime faire
Ce que les autres aimeraient qu’il fasse
Ce qu’il pense aimer faire (notez la différence avec le point 1 : il s’agit de l’auto-réception)
Ce que Robert pense que les autres veulent ou pourraient lui acheter
Les limites de son environnement : le monde est plus grand que la zone dont il peut prendre connaissance.
Les chiffres concrets : existe-t-il vraiment un grand marché pour son produit ?
Si et où il peut réellement améliorer la situation de vie des autres.

Quelle est la prochaine étape ? Et bien, envisager de me consulter ou de faire appel à un autre coach/consultant en entreprise semble être une bonne option. Certains préfèrent discuter des questions avec des mentors et des amis compétents en affaires, tandis que d’autres bénéficient davantage d’une assistance rémunérée.

Avec un esprit libre, sans barrières culturelles ni influence familiale, il y a une opportunité de découvrir la prochaine grande idée, pour vous-même et pour la société.

Les véritables étapes importantes sont :

Le numéro 7 est la chose la plus importante : c’est votre prochaine meilleure chose à faire.

Les numéros 4 et 6 sont mon travail. J’ai beaucoup de données pour calculer votre marché et votre succès possible.

Et maintenant, Robert peut commencer à chercher des fonds de départ et faire la publicité nécessaire.

Robert cherche une bonne opportunité d’investissement tout en ayant le contrôle sur celui-ci.

Séparer les bons investissements des mauvais investissements est similaire à créer sa propre entreprise. Robert doit examiner les points 4 à 7 du paragraphe précédent et effectuer une analyse. Si tout se passe bien, il envisage d’acheter.

Cibler le marketing avec des études de marché qualitatives

29. November 2022Johannes Winterhalter

Pourquoi avons-nous besoin d’un buyers persona

Un buyers persona est une image de notre groupe cible. Il dit persona car nous n’avons pas besoin de tout savoir sur cette personne et il peut y avoir différentes personnes dans notre groupe cible. La deuxième partie concerne les études de marché qualitatives. Nous utilisons ce type de recherche de caractéristiques comportementales pour créer ce persona d’acheteur.

Une mauvaise image de notre groupe cible nous coûte de l’argent et rend notre marque moins populaire. Un exemple simple est de publier sur Linkedin sans réduire le nombre d’abonnés. J’ai regardé la liste des personnes que je ne suivais plus. La raison en est qu’ils ont publié à plusieurs reprises du contenu que je n’aime pas ou qui n’est tout simplement pas vrai. La plupart d’entre eux sont des formateurs en affaires allemands vieillissants qui diffusent des déclarations politiques d’extrême droite et parfois même des mensonges d’extrême droite. Les autres sont des débutants en vente qui diffusent trop souvent leurs argumentaires destinés à un acheteur différent du mien. Est-ce qu’un groupe proche d’adeptes qui croient aux mêmes déclarations politiques que l’affiche est ce que l’affiche voulait ? S’il n’y a pas de réaction à votre message, est-ce que répéter sans cesse les mêmes arguments de vente aux mauvaises cibles est une bonne chose ? Ou faut-il s’adresser à un public plus large ?

Pourquoi une étude de marché qualitative

Cet article porte sur le rapprochement de la recherche qualitative et quantitative avec l’intégration des nombres et de la représentativité dans la recherche qualitative. La recherche quantitative consiste principalement à compter et à faire des statistiques. La recherche qualitative étudie les comportements, les sentiments et les opinions

Faire une recherche « qualitative » sur les gens signifie que vous avez l’intention de les comprendre. C’est au-delà des algorithmes. Laissez-moi vous montrer la meilleure façon de procéder. Je suis ici pour vous écouter. (Elif Kus Saillard)

Le sujet de l’étude de marché qualitative est la compréhension. À quoi ressemble le monde de mon groupe cible ? Quels paramètres émotionnels et financiers ont-ils? La recherche quantitative, d’autre part, détermine combien de personnes dans le groupe cible ont quelles attitudes, combien elles sont et à quoi ressemble leur budget. Un échantillon aléatoire est tiré afin que tous les membres ne soient pas interrogés.

La prétention d’une étude de marché qualitative

Les études de marché qualitatives comprennent les clients. C’est comme certains articles de journaux, où les journalistes décrivent des individus où ils pensent qu’ils sont bons pour les chiffres. Quantitave montre les chiffres – par exemple 60% pensent que le gouvernement fait du bon travail dans le domaine de l’éducation. Les discussions dans les groupes de discussion, les entretiens approfondis, les images, les médias sociaux et bien plus encore peuvent être utilisés comme sources de données pour la recherche /qualitative.

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Quelles données ont été le résultat d'une étude de marché qualitative ici ? — Quelles données ont été le résultat d’une étude de marché qualitative ici ?

Comparez egalement ici (New Market Research Blog) L’enquêteur de marché qualitatif est une partie active du processus de recherche. Il utilise sa subjectivité pour mieux comprendre le phénomène étudié. Vous voulez comprendre pourquoi les gens croient en quoi et voient le monde d’une certaine manière. Un chercheur qualitatif veut comprendre le processus de sélection d’un produit, par exemple. Un chercheur quantitatif veut des chiffres, des moyennes et plus encore. Les fabricants et les concessionnaires peuvent alors baser leurs décisions sur cela.

Comment les chercheurs qualitatifs peuvent faire des études représentatives avec de petits nombres

Un chercheur qualitatif fait de petits échantillons. S’il a compris le processus et l’état d’esprit des sujets, il assume une validité générale. La procédure suivante peut vous aider : étude de marché qualitative – quand l’utiliser ? L’étude de marché qualitative est appropriée lorsqu’aucun changement n’est à attendre d’un échantillon plus large. Ceci peut être vérifié en évaluant d’abord 30 questionnaires. S’il n’y a pas de changements significatifs avec 10 autres questionnaires, 10 autres questionnaires sont ajoutés. S’il n’y a toujours pas de changement dans les réponses, l’étude peut être considérée comme représentative à condition que les participants répondants représentent la population. Sont particulièrement adaptés aux études qualitatives : Listes d’idées – si les idées sont répétées, l’étude peut être terminée. Les études qui n’enregistrent pas les idées des sujets via des questions structurées mais via des informations en texte libre entrent dans cette catégorie. Tous – ou – aucun résultat. Si chaque participant à une petite étude dit la même chose, comme « Je vois une gare dans cette publicité » ou « Je préfère le nouvel emballage », les conclusions seront probablement valables, même avec de petits échantillons. Des hypothèses fortes pour l’étude à étayer Si nous avons une intuition et qu’elle est étayée par le petit échantillon, nous pouvons être sûrs que l’intuition est correcte. Tout ce que nous avons à faire est de vérifier que l’hypothèse sous-jacente n’est pas seulement une spéculation. Ce type d’étude de marché est populaire auprès des journalistes qui peuvent se débrouiller avec quelques interviews. Comprendre au lieu de mesurer Lorsqu’un processus tel qu’une décision d’achat ou la décision d’acheter en ligne doit être analysé. Très bien pour tester de nouveaux produits. Représentativité et étude de marché qualitative Avec de petits échantillons, le problème de la représentativité demeure. Il n’existe aucun moyen statistique d’assurer la représentativité d’un échantillon non probable. Il faut ajouter ici le jugement de l’étude de marché : le résultat peut-il être comme l’étude le suggère ou y a-t-il d’autres résultats contradictoires ?

Comment les prix sont perçus

3. December 2021Johannes Winterhalter

Le prix affecte tout le monde. Il s’agit de vendre votre appartement, de négocier les salaries ou de trouver des prix pour vos produits que vous et vos clients aimez. Un signe indiquant que les prix sont très bas est que certains clients paient volontairement plus que ce que vous facturez.

Il est nécessaire de structurer cette question complexe. Je le fais dans les prochains chapitres.

La théorie classique de la tarification pour l’optimum est très simplifiée. Il suppose une fonction de demande linéaire, avec un seul déterminant, le prix: demande = f (prix). Cela signifie que seule la demande détermine le prix. Que se passe-t-il si la demande a beaucoup plus de déterminants?

Cela peut être:

Le look du site (web) de vente
Les vendeurs font-ils du bon travail?
Est-ce que je reçois de bons conseils du personnel?
Puis-je espérer une certaine valeur si je paie plus?
Le produit me fait-il me sentir mieux?
Ai-je le budget pour le luxe?
Quels sont les prix des concurrents?
Le prix que veut le vendeur.

Plus loin dans cet article, je discute du concept de personnalité d’acheteur pour examiner les différentes perceptions et facteurs qui influencent la volonté de payer.

Les points 1 à 4 représentent la valeur ajoutée du produit par une bonne équipe de vente. Exemple: si un magasin de détail achète une palette de 1000 paquets de pâtes pour 600 € et vend le paquet pour 1,2 € le paquet vendu n’est pas le même produit que sur la palette. Les services du magasin de détail sont ajoutés.

Le graphique suivant est un exemple. Cela peut sembler différent pour un produit spécifique. Le graphique avec les chiffres qui y sont indiqués fonctionne bien pour les voitures d’occasion et les utilitaires coûteux vendus sur Ebay ou dans les boutiques en ligne.

Ce qui détermine le prix, la tarification Ce qui détermine le prix, la tarification

Exemple: faire du conseil un bien précieux

De nombreux détaillants physiques se plaignent que leurs clients ne paient pas pour des conseils. Ce qu’ils ne disent pas: à quel point leurs prix diffèrent-ils de ceux des vendeurs Internet ordinaires sans aucun conseil? Y a-t-il vraiment une valeur ajoutée dans le magasin?

Dans les temps anciens, lorsque les ventes étaient basées sur des catalogues imprimés, il y avait le fameux calcul des coûts commerciaux, avec des prix catalogue, des rabais importants et des prix d’achat. La plupart des détaillants commandaient leurs produits chez les grossistes, qui faisaient eux-mêmes leurs coupes. Le résultat était que les prix des utilisateurs finaux étaient environ 3 à 10 fois plus élevés que le prix d’usine. Je comprends que beaucoup veulent cette fois. Les clients n’avaient pas le choix, ils devaient acheter sur place. De nombreux souhaits et rêves des clients n’ont jamais été satisfaits en raison des coûts élevés de maintenance des catalogues et du stockage.

Aujourd’hui, de nombreux détaillants en ligne commandent directement chez les fabricants et doivent rechercher des offres concurrentes dans le monde entier.

Vente de Services

Il existe deux approches pour la tarification à long terme: avec des produits interchangeables, de nombreux fabricants, à long terme, le prix sera le coût de production plus quelques bénéfices. Les revenus sont l’incitation à produire. Exemple: une pièce de rechange pour une voiture historique. Le coût de production est de 150 €, avec cette pièce ajoutée, la voiture gagne 2000 € de valeur. Si le vendeur le sait et veut un prix élevé, l’acheteur peut chercher une autre source qui le produit pour 150 € et paie 50 € supplémentaires pour la faveur.

Dans les services, c’est un peu différent. Les coûts de production sont un côté. L’autre est: combien l’acheteur profitera-t-il de mon service? Si le vendeur, vous, sait que 25 à 50% des bénéfices pour le vendeur, le formateur ou le consultant, sont normaux.

Personnalité du client ou de l’acheteur et prix

Les clients perçoivent le produit et l’environnement de vente différemment en fonction de leur style de vie personnel, de leurs revenus et de leurs valeurs. En fonction du produit, j’examine normalement deux à quatre personnalités d’acheteurs avec des caractéristiques différentes, et je trace une ligne entre elles à l’aide des caractéristiques que j’ai trouvées lors d’une étude de marché.

Existe-t-il une formule de prix?

En théorie économique, le prix est égal à l’utilisation marginale. Cela signifie que le prix est égal à l’avantage que l’acheteur pense retirer de la dernière unité qu’il achète.

Si nous pouvons mesurer les avantages en argent et en temps réel, nous avons la formule.

Les avantages sont listés au début de l’article. Le problème est que le client fait tellement d’estimations, qui changent avec le temps. De nouveaux concurrents avec une stratégie d’entrée à bas prix pourraient également apparaître.

Lors de la vente sur un site Web, c’est assez facile. Regardez ceux qui achètent par rapport à ceux qui regardent l’article. S’il y en a beaucoup qui regardent et n’achètent pas, baissez le prix, si la plupart des visiteurs achètent, augmentez. Cela nécessite beaucoup de réglages. Parfois, les visiteurs regardent plusieurs fois les articles jusqu’à ce qu’ils achètent finalement. Lorsqu’ils voient que les prix baissent, ils peuvent attendre encore plus longtemps. Vous voudrez peut-être inclure le nombre total de visiteurs.

Comment calculer?

Il existe une formule mathématique et il existe des moyens de l’examiner.

Nous mesurons les huit premiers déterminants, en tenant dûment compte des coûts:

determinant	comment trouver et compter
L’apparence de la position de vente (site Web).	Enquête auprès des visiteurs
Les vendeurs font-ils du bon travail?	pas disponible partout, obtenez des commentaires ou commander une enquête
Est-ce que je reçois de bons conseils du personnel?	lire les réactions, si disponibles, ou commander une enquête
Puis-je espérer une valeur si je paie plus?	Tests et enquêtes sur la motivation d’achat, propres échantillons
Est-ce que je me sens mieux grâce au produit?	Tests et enquêtes sur la motivation d’achat
Est-il un budget pour le luxe?	Expériences, interviews, enquêtes macroéconomiques
Quels sont les prix des concurrents?	Recherche
Le prix que veut le vendeur	Regarde au fond de toi

L’étude de marché aide avec les six premiers points. Habituellement, il est nécessaire de répéter l’étude de marché tous les 3-6 mois avec le problème bien connu de l’étude de marché: la personne cible n’aime pas répondre. Ils s’ennuient et ne savent pas pourquoi ils ont pris leur temps pour répondre aux questions. Il faut donc chercher d’autres méthodes. Une méthode facile à installer consiste à encourager les visiteurs à commenter. Vous pouvez obtenir 1-5% des commentaires des clients. Ces réponses constituent une source de données précieuse. Il est également possible de mener des études avec des testeurs rémunérés. Il y a quelques problèmes avec la représentation du bon groupe d’utilisateurs là-bas, des recherches supplémentaires permettent de contourner cela.

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Pourquoi le réseautage nous rends meilleures entrepreneurs

4. March 2021Johannes Winterhalter

Le réponse est: les humains sont les animaux de troupeau. Ils aiment de echanger leurs pensées et leurs idées avec d’autres hommes, et il y a beaucoup d’apprentissage culturel en copiant et en partager. C’est réseautage sans système. Beaucoup des entrepreneurs cherche le chemin des autres et le imiter. Pour les gens qui reussi avec leur enterprise il y a deux types:

ou d’autres offreurs ne sont pas efficaces
quelque chose manque et les gens s’y attendent?

J’ai grandi dans une monde des petites agriculteurs. A cette époque il était d’usage de chercher les réponses pour toutes les questions professionel au voisins ou dans le village. Donc le savoir agriculturel étaient tres similaire entre le agriculteurs d’un village.

Maintenant les routes s’améliorent, beaucoup des gens attendent l’université, long-distance voyages sont commun. Il est toujours important de parler aux autres de vos propres pensées et croyances. Il s’agit de tester vos propres pensées, comment parler à d’autres personnes et managers, et connaître le point de vue des autres.

Un exemple pour réseautage organisé est Valentine Josts’ (Entre Parentheses), cree par Herve Hubert. Vos réunions ne sont pas toutes socialising – c’est un program tres strict pour un heur: tous les participiants ont une minute pour se presenter, deux a 15 minutes chaque pour de longues présentations.

Pour moi je apprendre des entreprises et services je n’ecoute pas jamais et je probablement n’entends jamais sans ce reseau – la Google Search me fourni les trucs je cherche, pas les choses qui sont intéressantes.