Génération de leads, Growth Hacking, Rainmaking et Études de marché

Cet article est une brève introduction aux nombreux noms du même processus : introduire de nouveaux clients dans l’entonnoir de vente de l’entreprise et y rendre tout le monde heureux.

A la fin de l’article j’ajoute ma recette pour la génération de leads. Ça marche.

Faiseurs de la pluie sont des vendeurs qui utilisent des techniques qui ne sont pas directement visibles des étrangers pour acquérir de nouveaux clients. Faire de la pluie et étudier le marché vont de pair.

Qui recherche des Growth Hackers et qui des Rainmakers, et qui a besoin de Generation de leads?

Le Growth Hacking est fait pour les start-up.

Ils veulent une croissance exponentielle ici. Cela pourrait doubler les ventes hebdomadaires. Le piratage de la croissance fonctionne également pour les entreprises traditionnelles qui peuvent augmenter leur production assez rapidement tout en développant leur marché. Il leur suffit de trouver un marché.

Les Growth Hackers sont des personnes qui réalisent une telle croissance des ventes en utilisant des méthodes qui ne sont pas directement visibles et faciles à concevoir pour l’environnement. Cela donne à leur travail quelque chose de magique.

Rainmaking

Rainmakers sont plus traditionnels. Ils ont une approche des ventes qui n’était pas utilisée dans l’entreprise auparavant, parfois ils changent également la gamme de produits. Cela ressemble à de la magie pour les employés de l’entreprise. Ils peuvent effectuer leurs propres études de marché ou utiliser les services d’analystes professionnels en études de marché.

Génération de leads

Quiconque veut vendre quelque chose a besoin de Lead Generation. Il s’agit simplement de rechercher qui pourrait être un client, qui sont des prospects froids, et de rester en contact avec ceux qui sont intéressés. Ce sont des prospects chaleureux, et certains d’entre eux peuvent se tourner vers les clients.

Compétences extraordinaires du Growth Hacker

Il voit des besoins humains non satisfaits. Il ou elle teste que dans les marchés de niche, il est possible de voir à quel point un produit est bien reçu. Les études de marché peuvent tester de nouveaux produits avec des techniques bien connues, par exemple des discussions de groupe ou l’envoi d’échantillons et des questions plus tard.

Selon Henry Ford, les études de marché et les suggestions des clients n’ont pas été à l’origine du développement du modèle T alors révolutionnaire, qui a été construit en grand nombre. Les clients auraient voulu des chevaux plus rapides au lieu de voitures qu’ils n’avaient jamais vues auparavant. Les Growth Hackers et les Market Researchers doivent être des visionnaires pour voir le nouveau produit sous son meilleur jour.

Le Growth Hacking est un marketing de référence

L’acquisition rapide et peu coûteuse de clients ne peut pas contourner le marketing de recommandation. Les gens recommandent un produit à d’autres s’il les a aidés ou suscite de l’enthousiasme. Ou s’ils peuvent gagner de l’argent avec la recommandation.

Accès d’essai gratuit, distribution d’échantillons, influenceurs, cours d’essai, présence sur les réseaux sociaux – beaucoup aide beaucoup, comme les Allemands aiment à le dire.

Modèles commerciaux obsolètes – laissez-les derrière vous

Modèles commerciaux obsolètes – laissez-les derrière. Les gens aiment penser que les choses qui ont déjà réussi peuvent valoir la peine d’être ravivées ou poursuivies. L’étude de marché détermine s’il existe encore un marché pour le produit.

Rainmaking, Lead Generation et Market Research travaillent ensemble

Le Growth Hacking est le produit de nombreuses idées et chiffres. Croire fermement en sa propre réussite ne sert à rien si tous les fondamentaux du marché s’y opposent. Par exemple, que faire si une analyse du marché totalement accessible ne montre que des opportunités de croissance limitées ?

L’étude de marché connaît également la pénétration et l’effet des canaux de recommandation ou d’influence individuels et peut effectuer des tests fiables.

Here the Working Recipe

Recette secrète pour faire pleuvoir les leads


Qui est-ce que je souhaite être mon client
Pourquoi est-ce que je souhaite qu’ils soient mes clients
Qui prend les décisions chez mon client souhaité
Qui achète les trucs que j’essaie de vendre déjà régulièrement
Qui sont mes concurrents
Qui prend les décisions chez les acheteurs réguliers
Où est-il plus facile de vendre
Quoi de neuf pour mes acheteurs
Où puis-je joindre mes clients
Comment mes clients aiment-ils être contactés ?
Arguments supplémentaires pour que mes clients achètent
Coûts prévus pour trouver un client, en pourcentage des ventes





Pourquoi faire une étude de marché sur le Growth Hacking et la génération de leads ?

The next step: Market Research, Rainmaking and Growth Hacking
La prochaine étape : étude de marché, création de pluie, génération de leads et Growth Hacking

Cibler le marketing avec des études de marché qualitatives

Pourquoi avons-nous besoin d’un buyers persona

Un buyers persona est une image de notre groupe cible. Il dit persona car nous n’avons pas besoin de tout savoir sur cette personne et il peut y avoir différentes personnes dans notre groupe cible. La deuxième partie concerne les études de marché qualitatives. Nous utilisons ce type de recherche de caractéristiques comportementales pour créer ce persona d’acheteur.

Une mauvaise image de notre groupe cible nous coûte de l’argent et rend notre marque moins populaire. Un exemple simple est de publier sur Linkedin sans réduire le nombre d’abonnés. J’ai regardé la liste des personnes que je ne suivais plus. La raison en est qu’ils ont publié à plusieurs reprises du contenu que je n’aime pas ou qui n’est tout simplement pas vrai. La plupart d’entre eux sont des formateurs en affaires allemands vieillissants qui diffusent des déclarations politiques d’extrême droite et parfois même des mensonges d’extrême droite. Les autres sont des débutants en vente qui diffusent trop souvent leurs argumentaires destinés à un acheteur différent du mien. Est-ce qu’un groupe proche d’adeptes qui croient aux mêmes déclarations politiques que l’affiche est ce que l’affiche voulait ? S’il n’y a pas de réaction à votre message, est-ce que répéter sans cesse les mêmes arguments de vente aux mauvaises cibles est une bonne chose ? Ou faut-il s’adresser à un public plus large ?

Pourquoi une étude de marché qualitative

Cet article porte sur le rapprochement de la recherche qualitative et quantitative avec l’intégration des nombres et de la représentativité dans la recherche qualitative. La recherche quantitative consiste principalement à compter et à faire des statistiques. La recherche qualitative étudie les comportements, les sentiments et les opinions

Faire une recherche « qualitative » sur les gens signifie que vous avez l’intention de les comprendre. C’est au-delà des algorithmes. Laissez-moi vous montrer la meilleure façon de procéder. Je suis ici pour vous écouter. (Elif Kus Saillard)

Le sujet de l’étude de marché qualitative est la compréhension. À quoi ressemble le monde de mon groupe cible ? Quels paramètres émotionnels et financiers ont-ils? La recherche quantitative, d’autre part, détermine combien de personnes dans le groupe cible ont quelles attitudes, combien elles sont et à quoi ressemble leur budget. Un échantillon aléatoire est tiré afin que tous les membres ne soient pas interrogés.

La prétention d’une étude de marché qualitative

Les études de marché qualitatives comprennent les clients. C’est comme certains articles de journaux, où les journalistes décrivent des individus où ils pensent qu’ils sont bons pour les chiffres. Quantitave montre les chiffres – par exemple 60% pensent que le gouvernement fait du bon travail dans le domaine de l’éducation. Les discussions dans les groupes de discussion, les entretiens approfondis, les images, les médias sociaux et bien plus encore peuvent être utilisés comme sources de données pour la recherche /qualitative.

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Quelles données ont été le résultat d'une étude de marché qualitative ici ?

Quelles données ont été le résultat d’une étude de marché qualitative ici ?

Comparez egalement ici (New Market Research Blog) L’enquêteur de marché qualitatif est une partie active du processus de recherche. Il utilise sa subjectivité pour mieux comprendre le phénomène étudié. Vous voulez comprendre pourquoi les gens croient en quoi et voient le monde d’une certaine manière. Un chercheur qualitatif veut comprendre le processus de sélection d’un produit, par exemple. Un chercheur quantitatif veut des chiffres, des moyennes et plus encore. Les fabricants et les concessionnaires peuvent alors baser leurs décisions sur cela.

Comment les chercheurs qualitatifs peuvent faire des études représentatives avec de petits nombres

Un chercheur qualitatif fait de petits échantillons. S’il a compris le processus et l’état d’esprit des sujets, il assume une validité générale. La procédure suivante peut vous aider : étude de marché qualitative – quand l’utiliser ? L’étude de marché qualitative est appropriée lorsqu’aucun changement n’est à attendre d’un échantillon plus large. Ceci peut être vérifié en évaluant d’abord 30 questionnaires. S’il n’y a pas de changements significatifs avec 10 autres questionnaires, 10 autres questionnaires sont ajoutés. S’il n’y a toujours pas de changement dans les réponses, l’étude peut être considérée comme représentative à condition que les participants répondants représentent la population. Sont particulièrement adaptés aux études qualitatives : Listes d’idées – si les idées sont répétées, l’étude peut être terminée. Les études qui n’enregistrent pas les idées des sujets via des questions structurées mais via des informations en texte libre entrent dans cette catégorie. Tous – ou – aucun résultat. Si chaque participant à une petite étude dit la même chose, comme « Je vois une gare dans cette publicité » ou « Je préfère le nouvel emballage », les conclusions seront probablement valables, même avec de petits échantillons. Des hypothèses fortes pour l’étude à étayer Si nous avons une intuition et qu’elle est étayée par le petit échantillon, nous pouvons être sûrs que l’intuition est correcte. Tout ce que nous avons à faire est de vérifier que l’hypothèse sous-jacente n’est pas seulement une spéculation. Ce type d’étude de marché est populaire auprès des journalistes qui peuvent se débrouiller avec quelques interviews. Comprendre au lieu de mesurer Lorsqu’un processus tel qu’une décision d’achat ou la décision d’acheter en ligne doit être analysé. Très bien pour tester de nouveaux produits. Représentativité et étude de marché qualitative Avec de petits échantillons, le problème de la représentativité demeure. Il n’existe aucun moyen statistique d’assurer la représentativité d’un échantillon non probable. Il faut ajouter ici le jugement de l’étude de marché : le résultat peut-il être comme l’étude le suggère ou y a-t-il d’autres résultats contradictoires ?