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# Green Hammer in Market Research and Pricing - Johannes Winterhalter

## Sitemaps
[XML Sitemap](https://www.winterhalter.org/sitemap_index.xml): Includes all crawlable and indexable pages.

## Posts
- [Successful Pricing and Willingness to Pay](https://www.winterhalter.org/successful-pricing/): This is about the difficult task of maximizing revenue by setting prices, whereby a price is not only a number, it is the sum of the price itself, how it is sold and its properties. A business must avoid over-charging, which drives customers to competitors, and under-charging, which leaves money on the table. Leaders achieve financial optimization by utilizing either a uniform flat price or targeted price discrimination based on a buyer's willingness to pay. Offering tailored product-price combinations satisfies specific customer segments while ensuring the enterprise captures the full economic value of its products. This pricing is so well explained that customers trust the supplier.
- [Price Negotiation Tool – How to improve your Position and Pricing](https://www.winterhalter.org/price-negotiation-tool/): The Price Negotiation Tool is a questionaire-based instrument to avoid simply raising or lowering prices just for looking that happens and instead focuses on the value of the service for the customers. A high rate without a clear foundation invites client skepticism, which can ultimately lead to disappointment and strain the relationship.
- [Pricing in the coffee market – how can it fluctuate so much?](https://www.winterhalter.org/pricing-in-the-coffee-market-how-can-it-fluctuate-so-much/): I have clients requesting why raw coffee is so expensive compared to four years ago, when people were at home and drank coffee all the time. A closer look at pricing in the coffee market tells why coffee climbs from 14 € per kilogram to 22 € and then going back to 12 €/Kilogram for a special offer.
- [What Your Spreadsheet Can’t Tell You: The Hidden Financial Value of Human Conversation](https://www.winterhalter.org/hidden-financial-value-of-human-interviews/): The store owner talked to people - he or she never missed the value of human conversation.
- [How AI took my side job – Artificial Intelligence Business Plan](https://www.winterhalter.org/artificial-intelligence-business-plan/): Until Summer 2024 I offered creating simple business plans for startups. I did that on my website and on Fiverr for about 120 € each. I stopped that for the lack of orders and a lot of weird questions regarding my gig which never ended in a purchase. The prospects were obviously looking for excuses for not ordering my service. Looking at other work about 50% of my personalized offers generate a contract. The gig was meant as entry offer for learning to know each other and sell more services later. I used a template and filled it with data from the client, then I added some treated and interpreted market data to make an earnings prediction. The origin of the data was publicly available sources.
- [Why finding trends using only observation often leads to false conclusions](https://www.winterhalter.org/why-finding-trends-using-only-observation-often-leads-to-false-conclusions/): Human and artificial intelligence observe the environment. Observations are interpreted and used for finding trends and experiences are processed and result in learning experiences. Humans learn social behavior by observing their fellow humans; animals learn where food is, how to behave in a herd, and where dangers are present. Learning can be dangerous. If the underlying relationships are not understood, false conclusions are drawn. In the US state of Maine, for example, margarine consumption and the divorce rate developed in parallel. So, is stopping eating margarine doing anything for your marriage?
- [How to find investment opportunities that combine getting rich and being a good person?](https://www.winterhalter.org/investment-opportunities-and-being-benefactor/): the mindset and sucess factors for entrepreneurs
- [More Success in Price Negotiations  With Decision Tree](https://www.winterhalter.org/decision-tree-and-price-negotiations/): Going into price negotiations without a lot of preliminary information mostly ends up in suboptimal results. This post is about structuring in the information in a decision tree stuffed with probabilities for the events. These probabilities are the result of market research.
- [Forecasting and Storytelling – our personal history and decision taking](https://www.winterhalter.org/past-experiences-market-research/): Asked for predictions and future trends, younger people and elders forecast a different future. The judgement is based on past experiences, where the elders had a longer time to watch. Now there is research which uses stock market predictions and inflation expectation taken from surveys to measure different estimations of future values in age groups.
- [Targeting Marketing With Qualitative Market Research](https://www.winterhalter.org/qualitative-market-research-understanding-clients-or-counting-clients/): A buyers persona is a picture of our targeted group. It says persona for the reason we do not need to know everything about that person and there might be different persons in our target group. The second part is about qualitative market research. We use this kind of searching for behavioural characteristics for creating this buyers persona.
- [How prices are perceived from seller and buyer](https://www.winterhalter.org/pricie/): Pricing affects everybody. Selling your apartment, selling used furniture, doing salary negotiations or finding prices for your products. How to find a price liked by the seller and buyer? In my seller history I found situations with low prices where the customer voluntarely added a gift, and many situations where nobody wanted to buy. The reason for this can be "no market for the product" and "price is prohibitively high". The latter one means there is a market for the product, but not at the charged price.
- [Predict the number of future clients – howto](https://www.winterhalter.org/how-to-predict-the-number-of-future-clients/): You can find more than population data there. The number of dairy cows is also there, and a lot of the data by economy. So it is possible to predict the number of future clients.
- [Why we use Bitcoin for creating wealth, not for daily payments](https://www.winterhalter.org/why-we-use-bitcoin-for-creationg-wealth-not-for-daily-payments/): Bitcoin is a freely tradable cryptocurrency. A currency needs security against unauthorized copying. With normal money this is done by the central bank and the state, with bitcoins with strong encryption and a publicly accessible database with 262 gigabytes of data in May 2020.
- [Own Server for E-Mail and Calendar – what are the Advantages?](https://www.winterhalter.org/own-server-for-e-mail-and-calender-what-are-the-advantages/): Mein Server verarbeitet meine rund 100 täglichen E-Mails und sortiert die in E-Mail-Ordner und Postfächer. Nebenbei fungiert der Server auch noch als Datei-, FTP-, Web-, LDAP-, Datenbank- und Caldav- und Carddav-Server. Es ist auch ein von außen zugängliches Nextcloud installiert, womit ich die gleiche Funktionalität wie Microsoft Onedrive unter voller eigener Kontrolle habe. So bedient er viele gängige Protokolle zum Speichern von Informationen. Ich habe mich für eine lokale Lösung entschieden, weil ich so Kontrolle behalten konnte und nicht and die technischen Entscheidungen von Provider gebunden bin. Die Serverdienste inklusive E-Mail können auf Mobiltelefonen genutzt werden.
- [Geld verdienen mit Nachhilfe – gründe ich eine Nachhilfeschule?](https://www.winterhalter.org/geld-verdienen-mit-nachhilfe/): Nachhilfe ist schnell gegeben. Ein Schulkind, ein Tisch, zwei Stühle und die Lehrbücher mit Lösungsheften - fertig ist die Nachhilfeschule. Inserate in kommunalen Mitteilungsblättern und kostenlosen Zeitungen sind günstig zu schalten, zudem stellt sich nach dem ersten Kunden durch Mundpropaganda und Empfehlungen innerhalb von Familien und Schulklassen schnell Erfolg ein. Einer Statistik der Bertelsmann-Stiftung zufolge wurden bereits 2007 in Baden-Württemberg pro Schüler 130 bis 204 € für Nachhilfe ausgegeben. Laut der Autoren der Studie erhält jeder fünfte bis jeder sechste Schüler Nachhilfe, genaue Zahlen existieren nicht. Beliebteste Fächer für Nachhilfe sind Mathematik, Deutsch und Englisch, seltener Latein, Spanisch, Französisch, Betriebswirtschaft und Naturwissenschaften. Damit ergab sich schon vor 10 Jahren ein Jahresumsatz pro Nachhilfeempfänger von 800-1200 €, ein Wert der heute etwa 1800 € entspricht. Bei 90 Minuten je Woche wäre das bei 40 Wochen im Jahr 15 € je Unterrichtsstunde von 45 Minuten. In den Jahren seit der letzten Studie von 2007 wird eher noch mehr Nachhilfe verlangt. In alten Zeiten sorgten sich die Eltern um die gute Verheiratung der Kinder, heute um den exzellenten Schulabschluss.
- [Food Truck – how to use it for making money](https://www.winterhalter.org/food-truck-how-to-use-it-for-making-money/): Business location for starters – the Problem  We think there is  a lot of money to be made with a mobile snack stand, a food truck and other sales vehicles. Additionally it is not only making money: it is fun to  prepare and selling food and drinks.
- [Listing in Datenbanken für Coaches und Freiberufler – Schlangenöl?](https://www.winterhalter.org/umsatz-durch-listing-in-datenbanken/): Die vielen möglichen Listings in Datenbanken, die gegen Gebühr für Freiberufler und Selbstständige möglich sind, versprechen Umsätze. Oder doch nicht?
- [Neuromarketing und Marktforschung](https://www.winterhalter.org/neuromarketing/): Neuromarketing ist ein Schlagwort. Es enhält das Wort Neuro für Nerven, und Marketing. Die längere Fassung und Erklärung des Begriffs ist: die eigenen Werbeaussagen und Produktpräsentationen möglichst kompatibel zur Begriffs- und Wahrnehmungswelt des potentiellen Kunden aufbereiten. Im folgenden Text erkläre ich dieses Vorgehen.
- [Product tests, research and lean user](https://www.winterhalter.org/product-tests-market-research-lean-user/): German business coaches tell: limit yourself to one product and sell that, be the best seller in that market. From the US I hear: develop a lot of products. Some get greater acceptance. There is your chance to have success. Lean User Research does not mean the user has to have a slim body. It means that the process of researching is lean.
- [How probability calculations assist making sucessful price negotiations](https://www.winterhalter.org/how_probability_calculations_make-successful-price-negotiations/): So what to do? Sandra should look at the whole picture of the economy to decide if the price for teaching rises or falls. In Freiburg where was a decline in the demand for freelance teachers in the last years. Classes shrunk, fewer students, less money.
- [Kundenbeziehung und Wunschkunde](https://www.winterhalter.org/kundenbeziehung-und-wunschkunde/): Um unsere (Wunsch-) Kundenbeziehung identifizieren zu können, hier eine Kategorisierung und Beispiele. . Die ersten drei Typen stellen das Produkt in Vordergrund:
- [Sind Aktien überbewertet?](https://www.winterhalter.org/sind_aktien_ueberbewertet/): Ob Aktien überbewertet sinn, ist bei schwankenden Preisen/Kursen und nicht ganz sicheren Dividenden ist nur schwer vorherzusagen, weswegen sich Finanzberater meist davor drücken und Aktien nur sehr einkommensstarken Klienten empfehlen.
- [Hauspreise – lohnen sich hohe Kaufpreise? Eine Cash-Flow-Analyse](https://www.winterhalter.org/hauspreise-von-zinsen-abhaengig/): Gesunkene Finanzierungskosten 2016. Baukredite mit 5 Jahren Zinsbindung sind für 1,25% p. a. zu haben, 10 Jahre ca. 1,5% p.a, 15 Jahre ca 2% p.a. Bei 20 Jahren Zinsbindung, so so etwas überhaupt zu bekommen ist, muss schon mit 2,5% p.a gerechnet werden. Das drückt die Unsicherheit über die zukünftige Zinsentwicklung aus. Allgemein wird mit weiteren 5 Jahren Niedrigstzins gerechnet, dann geht man von einer langsamen Erhöhung aus, wie sie jetzt schon in den USA abzusehen ist.
- [Aus Trendbeobachtung wird Bullshit?](https://www.winterhalter.org/trendbeobachtung-ergibt-bullshit/): Der orientierungssuchende Mensch in der unübersichtlichen Welt sucht nach Ratgebern und Wegweisern. Deswegen werden gerne Trends gesehen, wo keine sind. Und manche Verkäufer von Produkten von zweifelhaftem Nutzwert für den Kunden laden ihr Produkt mit Prognosen über die Zukunft auf. Sie sagen: "Das ist der aktuelle Trend" oder "bald machen das alle so" oder nur ganz einfach "das ist die Zukunft". Und manche Indikatoren, also Werte wie Verkaufszahlen, unterstützen die These.
- [Verkaufspreis optimieren](https://www.winterhalter.org/verkaufspreis-optimieren-cournot/): Inspiriert vom Deckungsbeitragsrechner des Preisspezialisten Roman Kmenta zeige ich hier, wie man aus zwei Verkaufspreisen, zwei abgesetzten Mengen, den Fixkosten und den variablen Stückkosten - also den Kosten pro Stück, die nur bei tatsächlicher Produktion anfallen - den Verkaufspreis berechnen kann, der den größten Gewinn erzeugt. Voraussetzung ist natürlich, dass der Unternehmer den Preis überhaupt beeinflussen kann. Dies ist der Normalfall.
- [Kundennutzen messen mit der Means-End-Chain](https://www.winterhalter.org/kundennutzen-messen-means-end-chain/): Im Folgenden geht es neben dem Vorgang "Kundennutzen messen" um den Zusammenhang der Means-End-Chain mit der klassischen volkswirtschaftlichen Nutzentheorie. Es geht um die Beantwortung der alten Frage: Warum kauft jemand ein bestimmtes Produkt und wie ist sein Nach-Kauf-Erlebnis? Viele Theorien über die Bewertung von Produkte und Werbung durch Menschen existieren, und so manchen Händler macht sich seine eigenen Gedanken.
- [Kontinuierliche Verbesserung durch Fehlerkultur](https://www.winterhalter.org/kontinuierliche-verbesserung-durch-fehlerkultur/): Das geht nur über Mitarbeiter, die diese kontinuierliche Verbesserung in ihr eigenes Zielsystem übernommen haben, also eine Fehlerkultur zum Umgang mit Scheitern haben.
- [Was tun gegen uninteressanten Unterricht?](https://www.winterhalter.org/unterricht_interessant_machen/): Ob es gelingt, im Unterricht oder Seminar die Teilnehmer und Schüler mitzunehmen, ihnen jede Stunde eine wertvolle Lernerfahrung mitzugeben oder nicht hängt von der Persönlichkeit und von der Interessenlage und dem Wissensstand des Leiters oder Lehrers ab, so meine Erfahrung. Es bringt nichts, Leute auf Fächern einzusetzen, die den Unterricht aus Pflichtgefühl oder wegen des Geldes herunterreißen, aber kein weitergehendes Interesse am Fach oder wenigstens für das Fortkommen der Teilnehmer einbringen.
- [Datenquellen für die Marktforschung](https://www.winterhalter.org/datenquellen_marktforschung/): Im Mai 2014 erstellte ich mit Material von Statista eine Studie zur Marktlage und Perspektiven privater Berufsschulen. Das Material bei Statista war leicht zugänglich und gut aufbereitet, vermisst habe ich lediglich den Zugang zu dem zugrundeliegenden Datenmaterial. Ich bekam die Zusammenfassungen, aber nicht die Zahlen zur eigenen Auswertung. Das reichte, um die gewünschten Angaben zusammenzustellen und ich konnte diese Datenquellen mit den Zahlen meines Auftraggebers und selbst erhobenen Daten von Mitbewerbern kombinieren.
- [Bessere Beratungsergebnisse durch zuhören](https://www.winterhalter.org/bessere_beratungsergebnisse_durch_zuhoeren/): Aus der Marktforschung/Markenbildung gibt es einen interessanten Beitrag zum Thema Zuhören von Frank Naether hier (Den Kunden im Fokus)
- [E-Mail-Kommunikation und Digital Natives](https://www.winterhalter.org/e-mail_und_digital_natives/): In der Zeitschrift Wissensmanagement, die sich mit der professionellen Verteilung von konstruktivem Wissen in Unternehmen befasst, wird seit Jahren über die Digital Natives geschrieben. Diese Generation, aufgewachsen mit dem Computer und sozialen Netzwerken, benutze diese zum kommunizieren und sei von den steinzeitlichen Kommunikationsformen wie E-Mail oder Fax angeödet. Zugleich haben die nach 1980 geborenen, so die Theorie, eine andere Informationsverarbeitung im Gehirn. Das erlaubt ihnen, Informationen auf verschiedenen Kanälen gleichzeitig aufzunehmen. Die firmeninterne Kommunikation müsse sich durch neue Software an die veränderte Kommunikation anpassen. Im aktuellen März-Heft beschreibt Frau Professorin Swetlana Franken von der FH Bielefeld die Theorien über die "Digital Natives" unter dem Titel "Web 2.0 -+ Digital Natives = Kollektive Intelligenz?". Ihrer Meinung nach kann man mit geeigneter webbasierter Software die gesteigerte Kreativität der Generation Y (=Digital Natives) erst richtig nutzen.
- [Denkmoden – Beispiel Ego-Konzepte](https://www.winterhalter.org/denkmoden/): In esoterisch interessierten Kreisen gilt es als Patentrezept gegen Enttäuschungen und Schwierigkeiten aller Art, endlich das "Ego" loszulassen und dem wahren Selbst entgegenzuschweben. Das wahre Selbst weiß, dass Materie nicht wirklich ist und ist eine reine Seele. Diesen Zustand des wahren Selbst kann man durch Meditation erreichen.
- [Big Data Analyse oder Hypothesen testen?](https://www.winterhalter.org/big-data-und-oder-hypothesen/): Big Data (große Datenmenge) meint zunächst die Zahlenkolonnen, die bei Webanwendungen, Sensoren an Maschinen oder für das Wetter und bei Fakturierungs- und CRM-(Kundenbeziehungsmanagement)-Software anfallen.
- [Ist Erfahrung gleich Qualität?](https://www.winterhalter.org/ist-erfahrung_gleich_qualitaet/): Kurt Tucholsky: Erfahrung sagt gar nichts, man kann eine Sache auch 35 Jahre lang schlecht machen. Phillip Fricke und Uwe Peter Kanning, letzterer Professor für Wirtschaftspsychologie: Führungserfahrung sagt gar nichts. Fricke und Kanning sind unter anderem auf Eignungsdiagnostik spezialisiert und verglichen 814 Bewerberprofile anhand von vorgegebenen Kriterien. Getestet wurde Führungsfähigkeit anhand von neun Bereichen:
- [Hochdruckverkauf in der Finanzbranche](https://www.winterhalter.org/hochdruckverkauf-in-der-finanzbranche/): In der Jungsteinzeit und Bronzezeit starben von gefundenen Skeletten 15% der Männer und 6% der Frauen an eingeschlagenen Schädeln. Häufig sind also die Nachbarn über die hergefallen und haben geraubt. Du tust was ich will - oder du stirbst.
- [Ist Motivationstraining ein Cargo Cult?](https://www.winterhalter.org/ist-motivationstraining-ein-cargo-cult/): Die Verbindung Motivationsseminar und aus dem direkten Kontakt Steinzeit und Moderne entstandenen Cargo Cult drängt sich auf.

## Pages
- [Market Research finds better Pricing and helps making decisions](https://www.winterhalter.org/pricing-market-research-econometrics/): Executing high-impact negotiation preparation is one the two cores of my value proposition, the other one is price and market volume research.
- [Start](https://www.winterhalter.org/): I help firms identify acceptable price levels, detect market shifts early, and translate research into investment scenarios that reduce timing errors and support credible market positioning. Price research mitigates risk, it includes more factors in a price decision.
- [Powerful Qualitative Insight Discovery: Uncovering the Untold Story Behind the Data](https://www.winterhalter.org/qualitative-insight-discovery/): This is about using professional interviewer services for qualitative insight discovery. If your business problem requires human insight, my professional interviews are included as a core diagnostic phase within the Strategic Pricing Roadmap. I can perform this research using German, English and French language.
- [Case Studies](https://www.winterhalter.org/case-studies-market-research/): These are the case studies I believe represent my work best.
- [About Johannes Winterhalter](https://www.winterhalter.org/about-johannes-winterhalter/): Johannes Winterhalter Green Hammer in Market Research is me — Johannes Winterhalter. Twenty-five years working out what people actually think, feel, and do. And how markets react. No juniors learning on your budget.
- [Blog](https://www.winterhalter.org/blog/)
- [Data Protection](https://www.winterhalter.org/data-protection/): I added this because the blog usesthe Akismet plugin offered by WordPress to avoid comment spaman access statistic from WordPressGoogle Analytics.
- [Booking/Phone Appointments](https://www.winterhalter.org/making-a-phone-appointment/): This page is intended for booking a phone appointment with me. I use a standard landline, Skype, Teams, or Zoom for calls – you may choose your preferred method. I will reserve the slot for you and send you the video call link. If you prefer me to use a standard phone, you must provide your phone number. Please book at least 24 hours in advance.
- [Contact](https://www.winterhalter.org/contact-johannes-winterhalter/): You may choose the web form, E-Mail or phone to contact Johannes Winterhalter. The fastest way is E-Mail.

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- [Price Research](https://www.winterhalter.org/category/price-research/)